做生意与讲学问

彬县　陈旭

现在，从事商业的人愈来愈认识到广告的重要性，既利用报刊电视，又利用其它传播工具，甚至连商店的门前也不放过。别的不说，仅就店门前的广告而言，有的讲本店经营的范围，有的则是些空话，还有些用欺骗的手段招徕顾客。说什么由出口转内销，什么价格由多少降低到多少。这种广告实不可取，如果改变一下手法，讲究一点经商的学问，或许还有助于生意的兴隆

民国初年，四川成都有个茶馆兼酒店的小铺子，因店主张富才缺少文化，做事古板，生意每况愈下。他就把铺子交给儿子去经营，这儿子略通文墨，又喜和读书人往来，就请了一位叫高必文的秀才，写了幅对联，贴在店铺门首。其联曰：

为名忙，为利忙，忙里偷闲，且喝一杯茶去：

劳心苦。劳力苦，苦中作乐，再倒二两酒来。

由于此联妙趣横生，雅俗共赏，新颖贴切，凡读过的人都赞不绝口，广为传扬，许多人慕文光顾，结果使生意兴隆起来。可见，这个小店主还是很有心计的。

由此我想，我们现在的商店或个体工商门面，也不妨学学张富才的儿子，多一点心计，多想些方法，就能多增加些收入。去年七月，《星期天》报代为西安的名胜古迹、名厂名店征联，这不失为一个好方法。入选的佳作名符其实，如白云章饺子馆的征联：“白云生处香飘万里，长安古道美味一家”；陕西宾馆的征联：“八水长安，通五湖四海高朋胜友；三秦都会，纳十方九州志士仁人”等，都不愧为上乘之作，这比那些粗俗的生意广告高雅、文明。厂家店方，不妨试试，或许还有一定魅力。