昆仑厂丙烷罐走俏大江南北

本报讯　昆仑机械厂面对主产品丙烷罐积压、资金周转缓慢的问题，重新组建销售队，采用独特的方式促销，很快打开了全国市场，产品销售由滞变俏。

这个厂生产的丙烷罐钢瓶质量不错，曾荣获部、省优质产品称号，但因市场疲软等原因，销售不畅，最多月份积压2万余只。今年6月，该厂调整充实了销售队伍，其采取的第一个措施是“请进来”，请全国各地用户到厂里来，了解军工企业的优劣，参观钢瓶生产和质量管理程序，增强用户对产品的信任。有家外省用户参观后，当即与厂里签订了8500只的购买合同。二是“跟出去”，每次发货后派人前往用户单位，帮助调试，讲解使用和维护办法，便利用户使用，以同用户建立牢固的供货关系。第三是“收回来”，及时派人到用户单位催收货款，以利资金周转。5个月来，该厂已售出丙烷罐8万个，销售额达1136万元，收回货款900万元。　（雷连生）?