王老五的生意经

吴天武

王老五，A市一个体户，开得一爿小店，专营服装。开业四、五年来，生意一直很红火。不少人登门讨教秘诀，他都以“无可奉告”作答。笔者是费尽多番周折，方才打探出一二。现辑录如下，以飨读者。

一、变废为宝

对那些价格低廉，款式陈旧且长期积压的服装，王老五采取大幅度提价的作法。如原价20元无人买，他就在20元后面加个“0”，变为200元，并在旁边竖起一牌，大书“港澳流行时装”。这般处理后，废物变成了小青年的抢手货。

二、降价艺术

针对一般人爱拣便宜的心理，王老五对其购进服装在售出时一般都要作“降价处理”。一件衣服本来卖30元，他在标价牌上写上“原价70元，现价40元”，这样既多赚了钱，货又出手得快。

三、洋文效益

对有些汗衫，运动装，一时难以卖掉时，王老五便每件花上一两元印制费，在衣、裤上印上一两行洋文，然后加上十几元价，一下子便可变滞销品为抢手货了。

以上所举，只是王老五生意经的一小许，也许有人读了觉得王老五手段过于卑劣，但现今不少人偏买这个帐，这能怨谁呢。