咸阳市汽配公司在市场竞争中立于不败之地

本报讯　在国家单一经济模式改变之后，面临重重挑战的国营企业能不能创出佳绩呢？咸阳市汽车配件公司以自己不懈开拓的实际行动，对此作出了肯定的回答。

这家公司原是咸阳市唯一专营汽车配件零售单位。这几年，随着国家对生产资料经销的逐步放开，他们的一统天下变为国营、个体、厂家自销的三分天下，仅当地新开张的汽配销售点竟达100多个，加之国家经济紧缩，市场深受影响，企业面临着巨大困难。在这风云突变的关头，新上任的公司经理何建军带领全司职工不怨天尤人，不畏缩退却，而是知难而进，在一番调研论证的基础上，推出了一系列新招。

一从改革中找出路。首先为适应市场竞争，他们一改传统的死板经营模式：改单纯零售为批零兼营；改“坐商”为“行商”；改“一手交钱一手交货”为“分期分批付款”、“延期付款”等结算方式，方便用户。在内部则从抓承包责任制入手，对中层干部实行“聘任制”，一般人员“实行优化组合”，对少数“富余”人员实行“内部待业制”，从而打破“铁交椅”、“铁饭碗”的束缚，从内在机制上增强了企业的活力。

——在管理上求效益。为适应市场变化，他们从抓计划、进货管理入手，制订“进货管理规定”，对年度进货计划进行集体审议，使进货趋向适量、优质，库存趋向合理；在财务上狠堵“跑、冒、滴、漏”，明确费用报销审批程序，实行“一支笔审批”，使非生产性开支逐年递减；由于管理得当，流动资金周转天数由原先的200多元，降至现在的130天，大大低于银行核定的180元。

一用优质服务赢得用户。该司从教育职工克服官商习气入手，大力根治陈规陋习。在修建门楼、营业厅、花圃美化环境，改变旧日单位外表陈旧破败的基础上，向职工灌输“和为贵”的经营思想，树立“顾客永远是对的”意识，开展售前、售后服务，先后派车为用户免费送货达100多万元，从而不但扩大了本地市场，而且在外辖区打开了销量达百万元以上的市场。

这些改革措施的实施，为企业插上了腾飞的翅膀。“七五”期间该司效益连年持续大幅度增长，去年人均实现税利一举突破万元大关，位居全市工交企业之首，在全省同行中也名列前茅。　本报记者　郝振宇