哑巴卖刀

秦力

凡事最怕心诚，广告也不例外。“有了坦诚之心，头发也会拴住骆驼”。广告主体在坦诚待人的前提下，讲讲行为的示范性，效果将更佳。

永寿县城旧日有一卖刀的哑巴，他的广告就是用刀不断砍断铁丝、货真价实，生意兴隆。解放那年，就盖了五间大房。可见广告示范性的作用。

现在的厂家大都养了一班文人，成立了公关部，于是妙语连珠，倩影回眸，在广告的艺术性上下功夫，但不看广告对象，不注重广告行为的示范性，使艺术性成为空中楼阁。当今化妆品广告争奇斗艳，艺术性不谓不高。但广告行为缺乏示范性，而消费者吃一堑、长一智，对只闻其言不见其行的广告不屑一顾，自然影响了广告效果。

秦永沙棘公司的广告虽不多，但印象颇深。其原因就是注重广告行为的示范性，从而赢得了消费者。首先，实事求是说明沙棘油不是万能的，其次，以新闻报道、人物专访等形式让患者现身说法，宣传沙棘油的疗效。效果良好，产品经常脱销。

可见，重视广告艺术性的同时，独辟蹊径，来点“清水出芙蓉，天然去雕饰”，象哑巴卖刀那样和消费者煮菩倾心，示范引导。必然能树立厂家信誉的丰碑。