走向火热的市场

本报记者 王仓盛 通讯员 张福恩

“东方不亮西方亮”，建安（安装任务）不足工业（工业生产）补。省设备安装公司不在一棵树上吃果子，而从市场出发，着力使安装和工业生产同步发展， “两翼齐飞”。

公司早先创办起来的省工业锅炉厂、省安装机械厂和省暖通空调设备厂，主要为公司承担的安装工程施工服务，几个工厂处于附属地位，生产规模小，产品单一，活力不足。近年来，建筑市场的变化，他们果断地把发展工业生产放在重要位置。一方面从公司内部抽调了一批科技人员，充实工厂的技术力量；另一方面与大专院校联合结成伙伴，聘请科技专家来厂咨询服务。三个工厂分别成立了科研所，调研市场，收集信息，开发适销对路的新产品。几年来，先后有34种新产品通过省级技术鉴定，投入批量生产；7种产品获得优秀新产品奖，6种产品获省优质产品奖，10多种产品获行业产品质量奖。如今，已形成了以工业锅炉、通风咬口机和散热器三大“拳头”产品为龙头的多元化的产品结构，产品有8大类，136个品种，1800多个规格的产品群，展示了工业产品的优势。

在发展工业生产中，他们以市场为导向，注重开发高产值、高技术、高附加值、高效益的产品，平均每年开发3种以上的新产品。这些产品一走上市场，都成了抢手货，仅1992年新产品产值率就达到69%。

布点促销，占领市场，这是他们工业产品的营销谋略。三个工厂基本形成了科研生产、产品销售、售后服务一条龙的营销体系，健全了工业产品销售机制，组建了一支业务精、素质好的营销队伍，在全国29个省、市、自治区设立了33个产品销售点。同时，充分利用各种传播媒介，宣传企业，宣传产品。省工业锅炉厂为了把燃油（气）锅炉推向市场，连续8次在深圳、厦门、海南、上海、广州等地参加产品展览会和新产品汇报会，使燃油（气）锅炉成为沿海地区的“热货”。这个公司还对营销实行承包责任制，调动了销售人员的积极性。去年底，公司领导亲自为销售系统职工隆重庚功，表彰和奖励了一批优秀的营销职工。 这个公司通过多种渠道积极参与对外贸易，使工业产品销售到美国、意大利、菲律宾、孟加拉国等28个国家和地区，创汇30多万美元。1992年工业产值达到4890万元，占全公司总产值的43%，工业产品销售收入4814万元，人均年劳动生产率达到4万元以上。现在，工业生产成了这个公司的支柱。

开放拽着改革跑，邓小平同志南巡谈话精神激励人心，省设备安装公司的决策者及时策划出新的经营谋略，即深化改革，发挥优势，抓住建安，发展工业，开发三产，振兴企业。他们利用内部集资、吸引外资、合资联营等方式，先后成立了以销售、安装、维修一条龙服务的安装物资供应公司、安装技术咨询公司、闲置设备调剂公司、电梯工程部、空调门市部、工贸公司等十多个经济实体。这些经济实体，已初见成效。时下，这个公司第三产业如雨后春笋，蓬勃兴起。

市场竞争给企业带来了压力和风险，同时，也带来了机遇和活力。从1978年到1992年改革开放的十四年，企业总产值增长了4.35倍，其中建安产值增长3.92倍，工业产值增长10倍多，企业经济效益连年增长，职工收入有较大幅度的提高。

省设备安装公司闯市场，走过了一条坎坷崎岖的小路，步入了大发展的康庄大道。 （下）