三着棋出天地宽

本报记者　王仓盛

　1985年5月1日，咸阳玻璃钢公司成立了。对于从河北来闯陕西的大汉史庚仁来说，算是最开心的日子了。他，挑起了公司经理的重担。

让他高兴的是，公司有7000元资金，是他起步经营的本钱。米还未下锅，史庚仁首先想到的是销路，他以惊人的胆识走了一着令旁观者捏一把汗的险棋：用贷款召开第一次订货会，发出了一堆子请柬，足有一千多份，结果大举成功，一些河北老厂的用户也被吸引到了他的门下。

销路打开了，史庚仁接着又走了一着狠棋：强化职工素质。厂里的技术骨干大都是从河北来的弟兄，也有亲戚。当记者问及他同乡和亲戚是不是不利于管理时，他说：　“在工作中没有亲疏远近之分，脏活、累活我还专门派他们去干。”为他开车的司机是他的外甥，有一次因妻子患病超了十几天假，史经理对他进行了严厉的处罚，还收了他的执照。

“我的制度都是些土政策，但很管用。”史经理很坦率。他规定职工上班不许迟到，不许旷工；职工要有与公司共荣的思想，如有急需的订货需要加班，任何人不得以任何借口不参加。史经理这样要求他的职工，他自己也坚持以身作则。每天他总是早早来到公司，又总是最后一个离开。遇到赶制订货加班，他还下车间挥汗如雨。他说：　“我是内行，我认为一个经理不只是个领导，更应该是职工的表率和榜样。”这些，是每一个经营者都懂得的道理，但并不是谁都能够做到的。

企业要发展，必须有适销对路的产品，这是史庚仁经理的又一着妙棋。关于开发新产品，史经理风趣地说：“我们玻璃钢家族不搞计划生育，多多益善，但有一条原则必须坚持，那就是‘优生’”。在公司技术人员的努力下，公司先后研制出了NBL系列玻璃钢冷却塔、FTJ系列玻璃钢净化塔及与之配套的4—72玻璃钢离心通风机、FT35—11系列轴流风机、BJC系列酸气净化塔和FDW、FWT两个系列的屋顶通风机等新产品。1990年公司推出的FDW、FWT系列玻璃钢离心通风机，填补了陕西省的一项空白。这些产品覆盖了西北五省，并向西南地区深入。

史庚仁并不满足，在巩固西北市场、南通巴蜀之后，他参加了哈尔滨召开的订货会，其质量优、造型新的产品一举打开了东北市场的大门。如今，公司的产品远销全国十一个省市。　

史经理特别重视市场的作用，他把用户真正当成了上帝。在用户中开展了有奖提意见活动，明确规定用户如对公司产品存在的问题反映确切，他不但不护短，还对提意见者进行奖励，对为产品改进提出建设性意见者，实行重奖。用户来公司提货时，史经理总是亲自参加交货，悉心听取用户的意见。这样，不仅使公司赢得了用户的信赖，还利用用户的意见和建议促进公司产品的不断改进和提高。公司的拳头产品NBL玻璃钢冷却塔，就是根据用户的建议进行更新换代的。这一产品目前很受用户青睐。

在短短的六七年间，史庚仁付出了艰辛的努力，他的小“雪球”越滚越大，职工增加到200多人，年产值达到850万元，公司的固定资产也有190万元。企业兴旺了，企业壮大了。“我相信一句古语，一个人浑身是铁能捻几根钉呵。公司能有今天，主要是大伙的共同努力。公司的技术人员，几位副经理，他们不但是我的左膀右臂，还是我们公司的前途和财富。”史庚仁经理如是说。