秦洋公司产销率一直保持100%

本报讯　秦洋食品饮料公司把建立一支思想好、业务能力强、善打硬仗的营销队伍，作为企业发展的“重头戏”来抓，极大地调动了营销人员的能动性、创造性和工作热情。

近年来，该公司按国内市场分布情况划片设科，先后成立5科2处，由各科科长或主任分片包干。营销人员由经营经理在公司或社会上招聘，并实行不定任务、不与工资挂钩的3个月实习期，给其锻炼和适应的时间。3个月后，择优招聘，签订合同，划分市场。目前，公司推销人员已由建厂初的12名增加到48名，个个成为“精兵强将”。同时，经营部还增设了对外出口办，配备了懂外语、善经营的营销能手，负责开拓国际市场。另一方面，他们不断完善销售承包责任制，坚持定任务、定区域、定人员、定货款回收、定信息反馈的“五定”方针，并对营销承包方案作了修订和完善，建立了奖勤罚懒、赏罚分明的销售激励机制。在市场开发上，经营部在稳定原市场的基础上，每年开发20个50吨以上的县级新市场和10个百吨级市场；在收入分配上，采取销售提成工资制，对超任务、销售量大的片区如数提取报酬，上不封顶，下不保底。并规定社会人员参与销售的，提成与公司销售人员同等对待；在货款回收上，凡资金提前到帐者予以奖励。

目前，该公司的许多职工都自愿要求从事营销工作，还吸引了一大批社会人员为公司推销产品，使该公司的产销率一直保持在100%。　（秦阳）