“巧妇能为无米之炊”

叶根龙

俗话说：“巧妇难为无米之炊”。陈海峰，这位临潼县工商银行的工会主席，在干好本职工作的同时，借市场经济的大潮，居然做成了“无米之炊”。

1992年10月，陈海峰毅然向行里领导递交了创办职工技协服务部的申请。他在申请中明确提出了三个不要：不要行里拨一分钱，不要行里调配一个人，不要行里一间房子，保证守法经营、照章纳税。同年12月，仅有3人的临潼县工商银行职工技协服务部在没有一分钱资本的情况下成立了！

服务部成立后，他首先提出开展简单易行的“代保管现金、有价证券，向企业提供信息咨询”等7项有偿服务项目，一月收入千余元。当他拿到这笔钱后，很受鼓舞，更增加了他办好服务部的信心。随后，根据市场的需求，他又提出开展代购代销业务。在资金不足的情况下，只好找米下锅，借鸡下蛋。作为金融行业，销售各类工艺品，特别是销售各类镀金纪念币有着得天独厚的条件。为此，他先后组织回10多种纪念币，特别是在纪念毛泽东同志诞辰100周年前夕，组织回各种毛主席像章纪念币，销路一直看好。

一个偶然的机会，陈海峰得知临潼一家单位生产的医药保健座垫滞销，他便与其签订代销合同。为此，他同服务部的其他同志四处奔波，到西安、渭南等地推销产品。去年5月，他得知省人行临潼招待所正在举办两个全国性金融干部培训班的消息后，迅速与其联系。为了打开销路，他们连夜打印了300份慰问信、产品介绍说明，特意购买了300余张临潼旅游图。第二天一早在服务人员的协助下，给每位到会者的房间放一份。午饭时，他们几个顾不上吃饭，用车子将座垫拉运到食堂旁边，摆起地摊。到会的同志回到房间看到这份热情洋溢的慰问信后，深为他们的热情服务所感动，纷纷前去看样订货。某市银行一位领导同志看过货后想订购，但担心交了钱而收不到货。陈海峰对他说：“我们负责发货，包括邮费都不让你们出，你回家见货验收后再付款。”这位同志才抱着试一试的态度签订了订购合同，但内心并没抱多大希望。会议结束后，这位同志到家的第二天，临潼工商银行职工技协服务部的货物通知单居然放在了他的案头，这位同志十分感动，随即安排付款。另有一家单位经他们宣传后，写来一封信，要求邮购部分座垫，他们立即按要求发了货。对方收到货后，从千里之外写来了感谢信。就这样，临潼县工商银行职工技协服务部从没有一分钱资本开始，经过一年的努力，实现营业收入19.9万元，获纯利润2.4万元。