孔明的广告术

□桑秋

没自考证过，“广告”从何时起作为一个专用术语昭然于天下，但可以肯定：人类自从结束了群居生活，形成了各自的小团体（部落），人类便学会了利用广告的手段或张扬自己、或贬斥他人。人类之间有了争战，广告就形成了一种“武器”，“三十六计、攻心为上”就是用广告造舆论瓦解敌人军心而后取之。从这个角度看，楚汉相争时韩信用的“四面楚歌”是广告；黄巾起义前传播的童谣：苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”亦是广告。

《三国演义》中刘备招亲是很热闹的一场戏。这场戏的结果是以周瑜“赔了夫人又折兵”而收场。

周瑜输了，输就输在了忽略了舆论的重要性。设计逛刘备过江而杀之，却没有任何舆论上的准备。孔明赢了，赢就赢在孔明善于利用“攻心为上”的广告战。刘备一过江，不待与东吴官员谋面，赵云及所带五百名兵卒便拥蔟着刘备吹吹打打、招摇过市。在东吴的市民中广泛宣扬：你家主公将其妹许与我家主公，我们是过江招亲来的……广告铺天盖地，舆论沸沸扬扬，消息妇孺皆知。先声夺人，令周郎防不胜防。仅此一招，便使周郎谋杀刘备的计划陷入进退维谷的被动局面，周郎自然不敢贸然对刘备下手了。由此可见孔明广告术的厉害。

至此，周郎还没有完全清醒，仍未认识到舆论的重要并认真加以防范。刘备又趁机窜到德高望重的东吴国老乔玄之家，游说乔国老玉成他招亲之美事。齐国老又去动员吴国太。老太太要在甘露寺相亲。周瑜孙权趁机在甘露寺设下埋伏，要对刘备发难。然而，他们没有想到：刘备的一方国君的地位；刘备的汉室宗亲，当代皇叔的金字招牌，对乔国老、吴国太甚至公主孙尚香都是极具诱惑的广告。加上乔国老对孔明、关羽、张飞、赵云的神智英武的渲染，足以征服老国太之心。甘露寺内，周郎又一次美梦破灭。

刘备携新娘子孙尚香逃出东吴，返回荆州。周喻亲率大军追赶。遭到孔明的埋伏，只得收兵。双方兵将并未认真过招，周瑜却气得口吐鲜血，昏死马下，何故？孔明的另一则广告对心胸狭窄的周郎无疑是当胸剌入一刀。那广告是：刘备上万军卒沿江而立，齐声呐喊鼓噪：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵！”如此尖刻辛辣之嘲讽，周都督焉不气个半死！作为一部文学名著，“三国”确实集中了许多值得后人汲取，借鉴的智慧。诸葛亮兵不血刃，仅用广告舆论便制服了周瑜，帮刘备完成过江招亲的美事，就是一个很值得借鉴的例子。它使我们看到了广告的重要，舆论的战斗力和杀伤力。当然，需要辨析的是：军事上的广告，主要目的是征服甚至杀伤对方，这在现代商战中实不可取。现在商战需要广告，而广告的目的只能是宣传自己，赢得你的客户之青睐而已，绝不可用于杀伤自己的同行或日竞争的对手，这是商业广告与军事广告的严格分野。诸位自当小心把握才是噢！