揽储能手——田小卫

李鼎新

“大家对我工作的肯定，说明我付出的艰辛是值得的。”她欣慰地笑了，虽然晒黑的脸上还透着抹不去的疲惫。她，就是揽储970万元，被评为总行优秀女职工、省行揽储状元、市行十大杰出人物之一的西安市工行北大街办事处计划科田小卫。

小田深深知道，吸收存款不仅要靠良好的信誉，还要靠优质的服务，更要靠及时准确的信息。只有不断获得信息，才能掌握存款意向。为了掌握存款信息，她总结出“四多”、“五勤”的工作方法。“四多”即：多问、多跑、多看、多听；“五勤”即：手勤、腿勤、嘴勤、眼勤、耳勤。她精心捕捉信息，发现信息，以此订出当天的工作计划，从而取得了显著效果。

今年初，她了解到某农业生产资料公司每天收入现金量大，平均在30万元以上。她就多次到该单位，热情宣传，经过两个多月的动员，这家单位终于开了户。开户第一天，小田又亲自去单位办理有关开户手续，同分理处同志一起上门收款，一直干到中午12点多。仅这一天就收款50余万元。以后，这个单位不断来存钱，目前存款已突破1000万元大关，活期存款余额达1200余万元。

小田在工作中，始终以“自己宁受千般苦、客户不受半点难”为宗旨。她坚持对单位从办理开户手续到账号户名章，都协助办好、送去。几次刻章子，由于急用，她都用自己的钱先垫上。工作中又做到无论金额大小，绝不放过。一次，为一笔2万元的存款，她走访单位6次，终于吸收回这笔存款。

平时一旦发现存款意向，她便及时联系。有一次，她到市某旅行社吸收存款，这时距银行下午下班只有40分钟，为了及时把资金存到银行，她爽快地答应：“今天可以办。”她一方面打电话叫爱人先回家看孩子，另一方面及时同储蓄所联系，冒着摄氏38℃的高温，飞车去单位，陪同这位经理拿着钱一起到储蓄所办理存款手续。出了储蓄所，已是晚上7点多了，街上已是华灯初照。这位女经理感动地说：“你这种一心一意为工作的精神真难得，有钱一定存在你行。”

吸揽存款工作难度大、涉及面广，酸甜苦辣尽在其中。小田却决心迎难而上，工作中坚持做到三不怕：不怕碰钉子、不怕脸难看、不怕路途远。有时，在单位找不见人，她就利用下班后或星期天去家里找，有时天太晚，就叫爱人和自己一道去。去年6月11日，大雨滂沱，她又象往常一样走访单位。走了3家单位后，她准备去下一个单位，路上，一辆食品冷藏车突然开到慢行道，将她连人带车挂倒，扬长而去。小田的胳膊和膝盖都被碰破了，浑身上下都是泥水，车子摔得也不能动了，雨披、提包也挂烂了。围观的群众看到当时的情景，非常同情，替她记住了车号，帮她一起去交警三大队报案。但是，为了不耽误工作，她就将此事放下了。包扎完伤口后，继续按计划走访单位。

短短一年多时间，小田的足迹踏遍了近百家单位，吸收对公定期存款920万元，吸收储蓄定期存款17万元，共吸收定期存款940万元，开立新户10户，百万元以上的存款大户1户，有效地壮大了银行的资金。