灵活经营路子宽

成辛

西安佳惠食品包装机械公司在激烈的市场竞争中，连续3年稳步发展，流动资金增加了五倍，经营额翻了五番。

三年前，佳惠公司的前身是个小小的经销部，在40平方米的房间里开展经营活动，经营食品包装机械两大类八个品种。如今，公司已拥有200平方米的展销大厅和60平方米的办公场地，经营项目扩大到乳品、日化、制药、酿造、印刷、纸箱、纸盒加工机械等9大类64个品种，基本具备了客户组线成套设备和购买单机的一定规模，佳惠公司在西安同行中也有了较强的竞争实力。

西安佳惠公司为什么能够在市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地呢？公司总经理辛秀生告诉记者，一是加强市场调研，密切同客户的关系。3年来，佳惠的营销人员足迹踏遍三秦大地，和全国各大城市广泛联络。建立了厂家、科研、客户信息网络，市场不断开拓，路子越走越宽，经营额逐年递增；二是宣传名优产品，强化售前售后服务。他们售前当好用户参谋，售后跟踪服务，及时满足配件的供应，先后成功地为客户组建了易拉罐罐装、乳酸奶、碳酸饮料三条自动生产线，达到用户的满意；三是货款结算实行灵活方法。现货供应保持厂价直销，对那些信誉好、有资金实力的老客户采取电话订货，实行先货后款滚动结算。对于一些新客户，采取价格优惠到下线，现货现款结算。

三年的营销发展，西安佳惠公司不仅赢得了客户的信任，扩大了公司的知名度，开拓了市场，使企业一年一个台阶，稳步发展。