王力与“亚细亚现象”

如今，不少人一提起“中国公关第一人”、北京恩波智业研究所所长王力，就会与“亚细亚现象”连在一起。因为，王力是“亚细亚现象”幕后策划的高人。

那么，什么是“亚细亚现象”？又是怎样产生的呢？

1989年，河南郑州市集体企业亚细亚商厦建成，在当地真可谓是富丽堂皇。然而，她与正统的商业体系无缘；后来再塑，她又是生不逢时，又遇市场疲软。要想绝路逢生，难上加难。也就是在这个时期，1989年10月至1991年3月，王力做为亚细亚商厦的高级公关顾问，他审时度势，运用“商业文化学”这个法宝，推出一系列出人意料的大胆行动，至此，代号为“升华1990”的半军事化的行动开始全面实施。与此同时，他还确定了“从亚细亚人手，激化中原商战，选就一代有现代觉悟、有现代意识、有现代谋略的生意人”。

“升华1990”的主要内容有：客观表露企业现有形象，请新闻界对其工作进行客观、实事求是的报道；提高管理人员素质，适当调整商业布局，制定行政管理保障与支持措施，落实执行方案的内容和人员；开发创立中国特色的社会主义商业文化，隆重推出超级战略公关活动——“亚细亚”中国之商业文化；构成保障支持系统的多元化公关战术组合等。后期策划的项目有：建立常规性公关咨询服务、处理公关危机事件、组建一流职能公关机构等。

王力认为，商战胜于兵战。兵战多以你死我活表现成败，而商战却凭不战而屈人显示实力；兵战多以横刀立马表现英武，而商战却凭和言悦色显示公允；兵战可以破坏一个旧世界，建设一个新世界，而商战却不能以物质文明作赌注为所欲为。竞争的高低不仅是单纯凭借实力，先天不足却要后来居上，竞力之外就更须竞技。因此，亚细亚商厦连续出台了许多平凡之中又标新立异的做法，不但令商界震惊，更重要的是“亚细亚”在社会、在民众的心目中占据了一个重要位置。

王力在“亚细亚”的策划中，依托“商业文化学”的理论，并认真物化了这一理论。而亚细亚商厦在商业文化实践中最深的感受是：掌握了商业文化，经理便站得高，看得远，既抓住了眼前，又瞄准了长远；改变经营观念，站在顾客角度来做买卖，便能赢得市场，掌握主动权；商业文化的各个层次是一个有机的整体，必须全方位掌握、运用。

王力的策划，使亚细亚商厦在中原大地、乃至全国有了名气，企业效益连年翻番。总经理王遂舟也被评为全国第三届“十大杰出青年”，并当选了全国八届人大代表。中央各新闻单位从不同角度报道了“亚细亚”的商业文化建设给企业带来的巨大的经济效益。　“亚细亚现象”由此便风靡全国。嗣后，王力又策划了“中原商战”、“亚都现象”等一系列精彩轰动的节目，令工商界人士刮目相看。　（柳江河）