“接头”闯市场跨行漂大洋

在煤炭机械行业举步维艰的岁月，陕西煤炭建设公司管件设备厂却连年迈大步，产品畅销省内外并打入海外市场。听说该厂的骨干产品还是他们七十年代引进的“管件接头”，更增加了记者解开这个“谜”的兴趣。早春的一天，我们乘车来到了煤城铜川，采访了这个拥有700多名职工的厂家。

“打破行业闯市场，抢先一步天地广。”在机器隆隆的厂房里，厂长杨勇指着一排排锃亮而型号各异的“管件接头”，给我们侃起企业的“翻身史”。该厂原来是一个以维修矿山设备、为煤炭基本建设服务为主的企业，由于国家压缩基本建设任务，经常造成生产“断顿”。直到1981年，职工仍在2000平方米的旧棚子里艰难度日，当年产值仅134万元，亏损额却达38万元。为了摆脱困境，企业党政一班人及时作出“打破行业界限，在竞争中求生存”的决策。经过多方调研，得知本厂70年代从美国引进的这种卡箍式柔性管接头生产技术，在煤炭行业以外的几个行业仍有广阔的市场。于是，他们当机立断，砍掉了正在生产但无市场保证的一批产品，同时充实了三条管接头生产线试制新产品，又派出一支素质好的销售队伍奔波于电力、石油、化工、冶金等行业企业寻找市场。国家重点工程秦岭电厂的外部除灰管道，使用了他们首批为电力系统生产的卡箍式柔性接头。接着，为首钢研制的新型联结件等产品相继成功。至此，“中环”牌管接头名声鹊起，电力、冶金、石油、化工、市政工程和煤炭6大行业的订货者纷至沓来。

为了使产品在日趋激烈的竞争中保持旺销的势头，他们坚持科技兴企，不断加大新产品开发和研制的力度。厂里根据产品的类型和专业技术人才的特长，成立了水工产品和管件产品两个研究所，并先后和国内40多家设计院、科研机构和外援公司确立了合作关系，形成厂院携手联合搞技术开发的网络。近年来，该厂新品在开发中做到生产一代、研制一代、储备一代，每年都有几种新产品推向市场。管接头已发展到两大系列300多种规格，其规格之多居全国之首。水工设备也发展到60多个规格，目前国内最宽水室、最深水位的清污机都是他们设计生产的。近年来，该厂先后完成科研项目70个，其中7项获省级科技项目奖，两大主导产品先后荣获省优、部优称号。他们开发研制的六种不同规格的不锈钢管接头，1994年以来出口日本近10万副。

这家早一步闯入市场的煤城企业终于成功了！继1991年工业产值突破千万元大关后，1994年又突破2000万元，1995年实现产值3416万元，全员效率连年名列陕西省同行业之首。去年企业实现利润203万元，职工收人也同步提高，工厂先后跨入了省级先进企业、国家行业2级企业、省级文明企业行列。在厂工会办公室，工会主席崔国宪等深有感触地告诉记者：一线职工出力流汗攻难关的事几天几夜也说不完，推销产品的路上更是充满艰辛。在初涉市场的日子里，四处碰壁受冷遇是常有的事。有时交通不便，销售人员就靠肩扛背驮，翻山越岭，把近百斤重的产品送往那些深居大山里的新建厂矿；有时部里举行有关会议，厂里就派人蹲在会场外，在与会人员出入必经的路旁摆地摊搞推销。从厂长到书记以及其他副职，都经常奔波在外跑营销。厂长每年因此而出差累计在100天以上，仅1994年就直接参与订货、洽谈业务20多次…

“接头”闯市场，跨行漂大洋。从办公室的一幅产品营销示意图我们清晰地看到，该厂十几年来先后拿下秦岭电厂、洛阳电厂、扬子乙烯、齐鲁乙烯、宝钢、首钢等重点供货项目以后，近年又跻身于广东黄浦、深圳妈湾等电厂，产品行销全国28个省区，并远销加拿大、巴基斯坦、日本等国，实现了他们“立足西北、进军广东、服务全国、走向世界”的发展目标。

（思胜金菊明烛）