传销……亦喜亦忧的话题

文/沈小玲

曾经被国家明令停止的传销，今夏如旋风般卷进古城千家万户。

在西安，一些能言善语且交游甚广的女性，携带着各种印制精美的说明书及样品，频繁地出入于亲朋好友之处，极力推销在广告、销售柜台上未曾亮相的保健、化妆等产品。

调查显示，几乎70%的西安市民受到了传销人员的“拜访”。一位女士的call机上曾一天接到二十个有关传销的信息。

传销，正作为一种最方便，最容易捞外快的行当受到许多人，特别是女性的青睐，同时作为一种新的营销方式又令许多人困惑。

有人惊呼，传销如洪水般蔓延泛滥成灾！有人疑问传销不是早已被国家禁止了吗？

传销，也称直销，是将消费类产品直接卖给顾客的销售方式。自90年代初传人我国后，到去年10月，国内已有直销企业163家，参与直销的人约50万人，但其中70%的传销企业未经工商部门批准，出现了严重损害消费者利益的现象。1995年10月，国家发出通知，暂停发展多层次传销。经半年多的清理整顿，今年4月29日，国家工商局向41家企业签发了“准许多层次传销经营意见书”。低风险、低投入、收入可观的传销业，再度成为热门行当。

据了解，多层次传销的产品一般为保健品和化妆品两大类。在西安，主要有无限极营养液与仙妮蕾德系列。一沓沓印刷精致高档的说明书，且传销人员大都声称：所销产品均有体验证明，甲乙丙丁皆为熟人，效果的确显著。致使消费者亦真亦幻难取舍。真正令消费者担忧的是：在市场经济体制还不十分健全的情况下，光天化日之下的营销都常有假冒伪劣侵犯，那么，消费者在购买了由“地下管道”传送的商品又怎样有效的防止假冒伪劣的侵害呢（在南方，已经出现了类似问题）？而对“真龙天子”本身的质量问题，监督部门又怎样行使职能。就此，笔者曾采访了某传销公司西安分公司的一位负责人。该负责人未置可否，后又答，可直接到公司来买产品。

另外，既然是直销，价格应该较为低廉，而从业人员各种繁多的奖励佣金足以令消费者惴惴：是否会狠挨一刀。

许多人都持有上述种种疑点，但经不住如簧巧舌的游说，信誓旦旦的承诺及令人眩目的奖励收入的诱惑，使得许多消费者积极投身到既为消费者又为传销员的队伍里，渴望能双重受益。

据介绍，直销产品虽省却中间环节、减少流通费用，但其价格一般并不低。省下来的钱既要用于加强科研和开发新产品，同时还要作为奖金付给直销员。而一般传销企业奖励制度包括①优惠价格②销售毛利③组织发展佣金④领导发展佣金⑤福利奖金（分红、特别奖）等。部分传销企业给传销员的佣金高达40%左右，超过了流通费用，致使有的产品价格比传统销售方式还高。

有人曾给传销作过如此鉴定：①严重破坏人与人之间的关系——传销，大都是熟人之间的交易，从某种意义上来说，赚的是熟人的钱，坑也坑的是熟人。②暴利③偷税漏税④逃避监管。对此，有关部门在加强企业管理的同时，正在抓紧制定《多层次传销企业管理监督暂行办法》。据了解，曾经有传销公司找到工商银行西安解放路办事处，寻求资金支持。并许诺，巨额销售收入全部存入该行。该行在进行惯例调查时了解到，这家公司在西安属非法经营时，拒绝了该公司的请求，坚决抵制不法行为。

当然，传销作为一种营销方式，亦有其独特的优势。不必通过传统的流通环节，企业可节省巨额广告费、流通费和获得稳定用户，有利于资金实力不强的生产企业迅速启动。同时，也为普通人创造了较好的就业机会。且传销员既当消费者又可获得传销报酬，使消费者得利。

在国外，传销业经历了“有限度发展——立法——规范地放开”三部曲，90年代更是大步向前的时期。在我国，传销刚刚起步，但发展迅猛，行业管理亟待进一步规范和完善。因此，有专家认为，其未来发展不容盲目乐观。?