骗术市场三种　

东方剑

几年前，在一片追求高消费的气氛中一些厂商走入了盲目攀比的误区，商场装潢日益豪华，商品价格也越来越离谱。然而“大款”毕竟是少数，面对几万元一套的家具、几千元一套的西装、几百元一双的鞋，很多消费者觉得“可望而不可及”、“爱你却不敢靠近你”。一些敏感的商家渐渐地看透了这一点，人们想正本清源，但又舍不得放血。于是一套套“新鲜”的促销手段应运而生，欺骗顾客、侵犯消费者权益的事屡见不鲜。据笔者调查了解和新闻媒介报道，商家不正当促销手段主要有以下几种：

减价打折　一副假貌代真颜

如今，无论是在大厦商场，还是小店小摊，经常都可以看到商家打出这样的广告牌：“忍痛大抛卖”、“赔本大出血”、“跳楼价”等等醒目而又刺激消费者购买欲的广告词。笔者为此来到市中心一家门口挂着“换季流血大甩卖”广告的商场，只见广告牌上赫然标着：“换季皮凉鞋，原价每双386元，现价每双168元”。细算一下“劲减”了半还多。如此幅度的降价，对消费者产生了极大的诱惑，很多人毫不犹豫地竞相购买。然而，这原价386元现价168元降价率高达56.4%的皮凉鞋究竟有没有使该商场“流血”？没有！非但没有流血，还大捞一把——在城市偏僻地段的一家服装商场同一商标同一规格的皮凉鞋只要126元就可以买到。无独有偶，南方某市一家商厦一件日本“斯利艾姆”的羊绒夹克从2650元降到650元后竟引起了三名消费者竞相购买，最终被其中一人购得。当这位“幸运者”庆幸自己捡了便宜时，他哪里知道，这件夹克标价650元已有半年多时间，一直无人问津。而“聪明”的商家只是在650元前加了原价两字又加了个“2”字，就这么一添一补使这件夹克迅速脱手。减价打折只是这些老板们变换销售方式倾销商品而已，而许多人却信以为真，大上其当。

买一送一　明赠暗卖偷得利

不知从何时起，各路商家纷纷挂起了“买一送一”的招牌，以此达到促销目的，然而送的东西到底是什么？通常只有等到买下该商品后才能知道。一旦你买下商品真正领到那“丰厚”的赠品时，你这才发现所谓的“买一送一”实质上是商家撒下的诱饵，买“九牛”送“一毛”便是商家最常见的伎俩。买一辆自行车送一个气嘴帽；买一双高级皮鞋送一双鞋垫；买一件上千元的高档服装送你一只衣架。当然“买一送一”毕竟还送了点微乎其微的“利”，然而有些商家明明什么也没有送却也打着“买一送一”的旗号欺骗消费者。比如说，有些随身听出厂时是带耳机的，但卖方会给你一个惊喜说：“耳机是免费送你的，市场上这种耳机要卖30多元钱呢！”当你听得喜形于色时，说不定卖者正在暗中骂你：“傻蛋！”有些钟表店将手表本来就配有的表带拆下来放在一边，声称买一块手表送一条表带；个别珠宝店将珠宝与原配的珠宝盒分开放置，对外广告也称“买一送一”。买一套高档茶具，送一套化妆品，就是那诱人的化妆品挡住了消费者的视线，使你浑然不觉茶具里已经添加了一套化妆品的钱，明明吃了亏，你还以为捡了便宜。

有奖销售　如送宝山无所失

这几年，有奖销售成了一种时髦，无论是财大气粗的商厦，还是小本经营的商贩都喜欢搞有奖销售。据说搞有奖销售至少有两种好处：一是提高了知名度；二是说明该企业腰板硬。据了解，目前企业有奖销售奖金最高的已达388万元人民币。几乎所有的消费者都是瞄准特等奖、一等奖而来的，面对成千上万甚至更多的消费者，这两个名额最终被谁“幸运”获得呢？一般不外乎三种情况：第一种情况，特等奖一等奖两个号码早已在奖券印刷时就销毁了，所以根本就没有人能得到这两个奖项；第二种情况，特等奖一等奖奖券确实存在，也的确有人中了这两项奖次，然而却很少有人知道中特等奖的是该企业董事长的儿子，中一等奖的是该企业总经理的女儿；第三种情况，每个购物的消费者发一张卡片，留下消费者的姓名地址，然后通过企业内部摇奖产生各个奖项，公布中奖者名单基本都是这样：特等奖：张三（陕西）、一等奖：李四（湖南）……然而谁能千里迢迢赶到陕西、赶到湖南去在千百个同名同姓的张三中找出中奖的张三、无数个李四中查中奖的李四呢？据报载，健力宝集团1993年为促销而设的5万元大奖至今没人领取，于是，引起全国无数百姓赴广州兑奖。甘肃来的一农民千里迢迢，一路风尘，到达健力宝集团时，自家烙的一大袋子大饼已吃剩无几，然而他的梦和他的饼一样破碎了。南京来的两位先生想到5万元大奖马上到手，乘飞机、包专车、住宾馆，待7000元花去后，才知道大奖原是一场梦。河南一农民将准备购车的5000元买了3个假拉环，痛不欲生……已先后有3万多人上当受骗，有几十名造假拉环的不法分子落网。可是，那5万元大奖至今没有被人领走。搞有奖销售必然要抬高商品原先价格，而中奖的只是很少一部分人，绝大多数人都不会中奖，就算中个纪念奖也至多不过是张价值几毛钱的卡片，比起商品抬价额真是微乎其微。