传销：不是天上掉下的馅饼

文/郝振宇　赵德朝

不知你留心没有，继火爆的“炒股热”之后，传销又成为时下千家万户的热门话题。

书店书摊，传销系列丛书随处可见：《传销智慧》、《传销赢家》、《传销谋略》、《传销天才》、《传销进阶》……应有尽有。

省内一张刊登传销问题的报纸，被报贩子们奇货可居地炒到了10元一张。

“传销——本世纪工薪阶层最后一次暴富机会”的广告语醒目地出现在人们面前，吸引着为发财急红眼的人们的驻足注目。

西安几所高等院校的夜间突然变得喧闹起来。众多的传销人员的传销讲座吸引着众多的听众，其火爆情形为近年来所少见。听讲者老少咸集，老板、职工、待青、下岗人员，各色人员无所不有。

开公司没钱，想谋私无权，打工要下苦，仅靠一张巧舌便可迅速暴富的传销致富者的现身说法，无疑具有极大的诱惑性，令经济不景气的下岗人员和出路艰难的蓝领工人怦然心动。而一般公务员、白领阶层由于关系较多，闲暇有空，也是乐此不疲。

省某银行于君是传销的热衷者。他说初次听到“传销”是在朋友那里。当时，朋友刚加入了一家传销公司，正急于推销产品发展下线，以提高自己的“级别”。拗不过朋友情面就去听了一次课，没想到一听就进去了。他自己花1980元购了一台摇摆机成了朋友的下线，之后四处拉人讲课，现已升到“主任”级了。他说“作为一个银行干部，我并不缺钱花。但我是从财院毕业学企管的，一直缺少用武之地。通过传销结识了不少朋友，也增加了不少市场经济的感性认识。”

在西安几所大学讲课的传销人员，有不少就是事业有成的中青年教师。因为传销收入颇丰，他们放下了手头的工作，辞去了社会兼职，也不再外出讲课。他们的经历除具有号召力外，高校讲师的博学、口才、风度、职业也容易让听课者信服。记者曾被人“绑票式”地拉去听过一次讲座。不但为水泄不通座无虚席的专注听众所震撼，尤其感兴趣的是在直销队伍中，彼此都以兄弟姐妹相称呼，在浓烈的商业交易里营造出一份浓浓的让人感到惊诧的“亲情”。

从事一种经销国外化妆品的马女士，本身开有卡厅、服装店，丈夫由于单位放长假也搞起了市内客运，但她对传销依然热情不减。她的观点是在当今市场经济环境中，不应只是一人一事，一人一岗，有精力有时间为什么不可以兼职多打几份工。而且传销可以利用业余时间，并不需要花太多精力，与人侃大山、扯家常就可进行工作。一旦推销成功，其获得的成就感也大，这样还会增强自我信心。

传销，作为一种抛开批发商、分销商的新颖销售方法，自有其一套令人折服的理论，其中所谓的“月折让”计分法和市场资本倍增法都有高度的科学性和严密性，对于一些心理素质好、活动能力强者不失为一种致富门路。国家对传销从不承认到逐步认可，并加大立法管理力度，便说明了这一点。

几年前国人鲜有所闻的“传销”，现已走入了千家万户，说明我们的社会节奏在加速度运转。然而“传销”作为一种新生事物，在现实生活中也显露出一些不容忽视的问题。

记者注意到，在传销中，A公司的传销员把B公司的商品说得不值一哂，B公司则把C公司的商品贬得一无是处。这不仅是职业道德问题，也与市场经济公平竞争的要求相违背。

通过传销不但可以谋生，而且还可迅速暴富，这种不切实际的误导，导致不少患有浮燥症的国人走入误区。省内就有一工人为求早日升级，东借西挪上万元购回一堆商品，由于推销无方，下线难觅，只得堆在自己屋内，整日穷于应付一个个讨债者。

不少传销公司违规操作，最常见的问题是要求入网者想拥有传销资格，首先必须交付入会费用或者同时购买该公司产品。传销的一个基本要义是减少商品的中转环节和费用，把中间渠道的费用降低，使传销人受益，使消费者买到物美价廉的商品。而实际上不少传销商所作所为恰恰与之相反。一个茶水杯的出厂价假若为3角，零售价为5角，按其理论传销者充其量所获利益不得大于其价差，即≤2角。而实际上现在传销的不少商品假若出厂价为3角，而在传销者手中已是一元钱了。几十元的化妆品，几百元的净水器，几百元的摇摆机在不少传销商手中就已身价倍增，已是普遍的事实。这种传销亏了谁肥了谁，岂不一目了然！至于一些传销商品的质量问题，政府难以监督等问题也是不容忽视的。

当然，做为市场经济条件下一种便捷的销售方式，实实在在的传销是可取的。但对一些违规公司的作法，有关部门理应加大监管力度，而普通大众则应睁大双眼，去仔细认识其利弊，谨防上那些舌巧如簧的奸商的当！