渭化销售经营开局顺利

本报讯　渭河化肥厂是我省利用外资引进世界先进技术和设备建成的大型化肥企业，也是国内首家以烟煤为原料，采用水煤浆加压气化技术的大化肥装置。渭化的建成，改变了陕西省没有大化肥的历史，每年可为农业生产提供52万吨优质化肥，大幅度提高了陕西化肥生产能力和高浓度化肥比重。

渭化自1996年5月生产出尿素产品，并进入试生产，在全国化肥市场受进口过量冲击，步人低谷的不利形势下，渭化销售经营开始起步。为了开好头，该厂抓住企业形象和产品质量等自身优势，立足渭南产粮区、层层辐射展开销售工作。通过召开用户订货会、座谈会，走访调查，摸清一片、抓牢一片等手段，很快打开局面，并首先拥有了渭南周边地区一半以上的市场份额。在销售策略止，该厂严格执行国家和陕西省的化肥政策，把握用户至上、让利农民、眼光放远的原则，把好价格关口，保证化肥质量，加大服务力度，特别是保证售后服务质量，将优质的化肥和优质的服务直接给有经营权的农资部门，减少中间环节，让农民得到实惠。目前，一个覆盖全省的化肥销售网络已初步建立起来。“渭河牌”尿素在1996年10月第三届中国杨陵农博览会上荣获“后稷金像奖”，在全省展示了良好的产品形象。与此同时，山东、河南、河北等地农资部门闻讯而来，对渭化现代化的生产和高品质的产品表示出极大热情，纷纷要求订货。在化肥销售及运输上省农资部门及铁路部门给予了大力支持，截至1996年底，渭化试生产化肥销售顺利，产销基本平衡。

（毛应琪　刘喆）