经营者的谋略

渭南金力谐波减速机厂的前身是金堆城钼业公司汽车修配厂。这个厂着实让万名钼城人震惊了一番：1993年人们为它陷入困境捏过一把汗，1995年人们为它改革搞活一派生机而竖过大拇指，1996年人们为它肩挑重担挺进渭南经济开发区而赞叹不已。

汽修厂能为钼业公司在市场经济中战胜困难，走出低谷，冲出山城，厂长孙启民自然功不可灭。他为汽修厂发展史写上最为辉煌的一笔。

1993年上半年，钼业公司加大内部改革力度，公司毅然决定，修了十多年车的专业汽修厂不再安排计划修车任务，请汽修厂找米下锅，自谋生路。

300余名汽修职工自然无法承认和接受这突如其来的事实，但又不能不面对现实。因为一下子无活可干，全厂上下人心涣散，大家都睁大双眼，巴望厂领导能拿出“救厂良药”。

是年，孙启民已连任经营厂长6年有余，凭自己多年的工作经验和年轻人的敢做敢为，他把自己独特的思路和当时的党政主要领导进行了沟通，并得到了厂领导班子的一致同意。

不长时间，汽修厂确定了以橡胶制品为龙头，机械加工、铆焊件制作、汽车修理为补充多种经营形式并存的发展思路。孙启民紧紧围绕这个思路，对内部承包责任制和经营管理制度进行了改革。推出了新的举措，即对基层单位全面实行分灶吃饭，独立核算，自主经营，自负盈亏。厂部放权让利，下放给车间一定的供、产、销、人、财、物权力。并按季考核承包指标完成情况，给承包人进行考核奖励。

这一招还真显灵。过去职工要活干，这时职工找活干。“不靠公司靠政策，不找厂长找市场”，轰动了10里钼城。

1993年底财务报表显示，企业有了内部盈利，职工收入没有减少。

1994年5月份，孙启民任汽修厂厂长以后，把依靠科技兴厂当成头等大事来抓。汽修厂先后完成了砂泵护套、对轮胶垫、衬胶截止阀、皮带滚筒、人造板、发电机组、球磨机齿轮罩、螺旋板、耐磨胶泥等新产品、新项目的开发生产，满足了公司一线生产需要。1995年到1996年，孙启民厂长还大胆决策，带领职工承接并完成了?820管道的安装，二三系统改造，零号矿仓设备安装等大型工程任务，并顺利通过了公司验收。到1996年底，汽修厂连续三年完成了公司分配的各项任务和减亏指标，职工收入一年比一年有所增长。

1995年8月份，汽修厂的红旗插到渭南经济开发区金城工业园。经过一个月的紧张工作，设备安装顺利竣工。同年10月10日，渭南金力谐波减速机厂剪彩投产。一年多时间，谐波厂已开发生产出XBL22型、XBL25型、XBL38型、XBL50型四个品种十二个规格的产品，并通过了省级技术鉴定，企业还被认定为陕西省高新技术企业。

为了提高谐波产品市场占有份额，孙启民在抓好内部管理的同时，非常重视销售工作。充实了销售人员，明确了销售政策，还利用产品订货会、报刊广告、在高速公路旁设立大型宣传图画等方式宣传推销产品，谐波厂很快打开了市场大门。现在已与全国100余家锅炉厂家建立了联系，与30余个锅炉厂家有了业务往来。　（杨春喜）