圆了老板梦

报刊、电视、电台报道了我下岗的经历后，有许多从不相识的热心朋友纷纷打来电话或手持报纸找到我公司，想让我谈谈自己当初是怎样渡过难关的。今天我想抽点时间将我的经历和感想，更确切地说是一点点生活的体验写下来，告诉已经下岗或即将下岗的朋友们，希望能从中得到启发，面对现实，拿出勇气，战胜困难。

1984年，21岁的我像许多女孩子一样，带着五彩缤纷的青春梦想进了陕棉十厂，当了一名织布车间的档车工。高强度的“纱女”工作使体质瘦弱的我很不适应在1989年调入西安市缝纫机合板厂计量室工作。计量工作环境优雅、轻松，室内又是四季恒温，与档车工相比，我感到十分满足，日子也过得平静安逸。可是好景不长，1993年因厂子转产，全厂上千人有一半被列入了下岗名单，其中就有我。一时间，我觉得世界的末日到来了，是去给有关领导说好话走后门，让我重返工作岗位呢？还是另寻其它生路？生性好强的我怎么也想不通我会下岗，而且是厂里第一批下岗人员，太丢人了。整日闷在家里苦苦思索。为了生活我想去卖凉皮，卖麻辣粉，甚至在大庆路上摆了一天烟摊。后来终因碍于面子，收摊了。整整两个月，我真正体会到什么叫度日如年、什么叫如坐针毡、什么叫痛苦不堪。不久，经朋友介绍我来到西安百货大厦当营业员。一连站了3天柜台，我都难以张口推销，还时时注意着门口出入的人流，是否有自己的同学、朋友或者是与自己有关的人，怕被他们发现我在这里给别人站柜台。就这样3天下来，一双鞋也没卖出去。眼看着这份工作又干不成了，第3天晚上我一夜没睡，决定明天一定要开口说话。第2天我来到柜台前收回时时投向门口的目光，开始关心眼前的顾客。记得我卖出去的第一双鞋是一位军人顾客。当这位军人和妻子拿着鞋满意地离开柜台时，我一下子觉得轻松了许多，我开始不断学习和注意总结自己的推销方法和销售辞令。此后，因为有了全身心地投入，我的销售额总比同事们要高一些，老板也给我长了工资。这样的生活持续了半年的时间，一个偶然的机会，亲戚介绍我到北京一家美国独资公司打工，我犹豫了：是千里迢迢丢下刚上学的儿子和心爱的丈夫去打工呢，还是继续站柜台？了解我深知我个性的丈夫，鼓励我放心去。到外面多学点东西。就这样，我随着火车长长的笛声，含泪望着车窗外哭声不停的儿子和善解人意的丈夫，离开了西安，开始了去北京打工的生涯。

北京的索乔汽车用品有限公司是一家专门从事汽车美容并进行汽车美容用品批发和技术培训的公司，主要经营美国龟牌系列汽车护理用品。由于产品种类齐全、自成体系，初来乍到的我面对着370多种产品简直是眼花缭乱。记得我第一天上班是做出纳。公司进了8000元美金，由于我从未见过外币，分不清面值，8000元美金我整整数了一上午，连午饭也没顾上吃，一天下来疲惫不堪。晚上睡在床上又想家又想孩子，实在伤心极了，可一想到既然已经出来了，就一定要咬牙顶住，一定要抓住每一分、每一秒时间，否则真是对不住自己的亲人和孩子。于是我便拼命工作，努力学习，不仅满足于干好本职工作，还留心观察外企的一些文化，只要有用的东西就立刻记下来，日积月累，自己的各种素质慢慢地提高了。干完出纳工作后，我便主动向客户介绍产品，也可能是半年多的卖鞋生活奠定的基础。介绍产品的时候就向介绍我的人生经历一样，老板发现我有营销天赋，找我谈话：“做出纳、会计，只会数钱，而且永远被人雇用。搞营销不仅自己将来能做老板，而且满眼看的都是赚钱的机会，钱能生钱！”这番话对我震动很大。于是我兼做公司一个区的销售，每天完成出纳工作后便背着产品说明书一家一家地去宣传，即便思毫不客气地被拒绝，也不轻易放弃。我坚信今天有100家拒绝我，明天还有10家等着我，凭着这般自信，把我的管区搞的红红火火。一分耕耘，一分收获。很快公司升我为销售经理。

1996年元月，已做了长时间老板梦的我离开了公司回到西安。冬去春来。我高高兴兴地和分别两年多的儿子、丈夫过了春节。有一天我到咸阳温泉去洗澡，发现在咸阳防洪渠上有一个布满粪便的大坑，我便四处打听它的主人，经多次协商以年租金4000元的价格成交，随后我又和民工一起添土搭棚，第一家美国龟博士汽车美容保养屋终于开张了。我凭着自身2年多的专业技术和优质的龟牌产品以及周到的服务，“龟博士”汽车美容一下子在咸阳轰动了，不到一个月便收回了本钱。心里有了底，我便又筹款去北京进了几万元的货，发展龟博士连锁店、并对前来学习者提供技术培训和经验交流。尽管累，但这很快活。1996年底，美国龟博士汽车用品公司总裁来陕西考察市场，途经咸阳时发现“龟博士”在咸阳司机中无人不晓，大为感动，当即决定让我做“龟博士”系列产品陕西独家总经销商。

得到如此信任，我非常激动。于是，我开始了新的事业——筹备西安索乔海辰汽车用品有限公司。我骑着自行车跑遍了大街小巷，四处找地方，最后在西稍门老机场内民航第一招待所北侧发现了一个无人问津的垃圾堆。又一次的泥土战开始了……我的血汗没有白流。今年7月8日我的新公司正式开业。客户满意，生意兴隆。回头客与日俱增。现在我的公司已有8名员工，2名管理人员，资产已达60多万元，我是这个公司的董事长兼总经理。同时我开始培训一些下岗职工作“龟博士”工作，在宝鸡、铜川、陕南等地“龟博士”汽车美容连锁店都已先后正式开业，我也抽出一些时间到连锁店帮助工作。当看到他们的生意红红火火，我开心极了：人生原本可以活的如此充实和洒脱啊！回忆起这几年下岗所走过的路，我不无感慨地告诉大家：下岗不可怕，可怕的是不能战胜自我，不能转变观念，把原本生活中不是困难的事情都当做再就业的障碍。

下岗的朋友们，请放下包袱，振作起来，从零做起，面对现实，千万不要怕丢面子给自己定错了位。量体裁衣，今天有100块钱就做100块钱的事，有50块钱也可做50块钱的老板，切莫将美好的光阴浪费在心灵深处那块不应有的虚荣心上。战胜自己，相信今天的事已是过去，明天的天是晴朗的，一切会改变，美好的生活就在眼前！