“通道商业”的启示

文/范书芳

最近，上海商界中正在流行一种新的经营模式——这就是把商业网点办在不太有人但交通方便的地方，有人把这种创新的办店方式称为“通道商业”。

在不太有人的地方办店，一般来说都是商家的大忌，但“通道商业”为什么在上海能流行呢？原来，人少也有人少地方的优势。首先是地租低廉，这样可以大幅度地降低经营成本，更多地让利于顾客。其次是竞争环境宽松，不像在繁华地段商店、酒楼一家挨一家，竞争相当激烈。另外，也使商家完全摆脱了繁华地段“寸土寸金”的限制，放心地设置漂亮的商品展示台、宽大的停车场，让顾客有了全新的感受。如今在上海，不少新开的“通道商业”网点中，都是生意火爆、顾客盈门。像云都海鲜城因为价格低、店堂宽敞、停车方便，三层大的酒店居然还要提前预约才有位，不能不让人感到“通道商业”的魅力。难怪不少繁华地段的老板，也想着法子到“通道”中去一试身手！

目前，我省不少城市的商业网点发展还停留在以前的老思路上。尽管不少地方的繁华街道、居民区的超市、酒楼等早已饱和，但一些新上的商业网点还是往里面挤，这样势必一是加剧了自己竞争的风险；二是在价格、经营环境上也不占优势，所以也难有快速发展的前途。商业经营最忌讳的是墨守成规，只有不断的创新，才能带来不断的发展。因此，对那些准备新上的商业网点的经营者来说，在选址上不妨避重就轻，学习一下上海“通道商业”的作法，这样更利自己的成功。