特快专递和黄河风琴厂

大荔黄河风琴厂近期延缓签订合同，产品供不应求，厂里由昔日的冷淡一下子变得红红火火，知情者明白：是邮政特快专递帮的忙。

事情起先是这样的，大荔黄河风琴厂昔日无名，所生产的风琴只是靠当地师范学校赊销，销售很差。1997年8月24日，邮电营销部的同志上门宣传特快业务，约一个小时交谈后，厂长愿意用特快发几份说明书。商人必竟是商人。时隔一个星期，没见发一件特快，但营销部的同志继续为厂家提供广告方便。他们上渭南信函包件科摘录了全国400余所师范学校的名址，供厂家参考。细算精打的厂长太太给厂长参谋说：咱发5毛钱的平信能到，为啥要掏10多块钱发特快？随后，厂家按提供的地址背过邮电局悄悄发平信147封，一个月过去了，杳无音信。

10月上旬，当营销部同志再次来到风琴厂时，厂家谎称以提供的联系单位少为由，仍没发一件特快。营销人员始终热诚服务，再次从渭南录回600余所幼师、小学地名，特意交给了厂长。

再一个金秋送爽的季节，营销部成班长专程找到厂长，进一步宣传特快“特”“专”“快”长于平信的优势——它一般直接交送到负责人手，而平信则不然，说不准谁开拆。厂长被邮电局的真诚所感动，抱着试一试的想法，第一次答应发特快143件，但出乎他意料的是在10多天时间，竟有20多家“院校”或打电话或来函要求订货，营销人员乘势再鼓动，第二次再发了200余件，两次300余件特快，为局里创收近6000余元，而黄河风琴厂更是频传佳音，现在，已向河南、湖北等5个县发琴500余架，厂里正在筹划招收人员，扩大再生产。

（王宏林）?