春节营销：商家有何妙招

晶明　令青

1998年春节即将来临，小孩子盼望过年，商家对春节更是情有独钟，因为节日期间正是他们大把赚钱的黄金季节，因此，不少商家将“生意眼”转向了春节的市场营销。

在西安市最大的批发市场，我们采访了一位正在大包小包卸货的个体摊主，问她为什么进这么多货，卖得出去吗？她说：“今秋生意淡了一点，只赚点‘小钱’，这次进货是为春节准备。按经验，节前期间是赚钱的好机会。俗话说‘叫花子也有三天年’，谁不图个吉利？春节期间，我要把秋季没赚的钱全部赚回来”。看来她信心十足。

某公司从南方进了大批紫砂电火锅和充电取暖器，价格很低，许多消费者闻风纷纷上门求购，谁知该公司则挂起“免战牌”：“未定价，暂时不卖。”其实据知情人透露：原来是“战机”未到，等到“战机”一到就会上市。据说最佳“战机”是在春节前20天。另—位个体户从河南新乡市进了一大车红枣，存在仓库里，说是到春节前再卖，因为中国人习惯以红象征吉利、早发、红发等，春节时家家户户都要买一点，连不少单位年终“分红”时也要加上10斤红枣，到时可赚一把“大钱”。

入冬以来，零售市场似乎无“热点”，一些商家老总普遍认为市场呈“温开水”状态。眼下佳节指日可待，市场消费盘子就这么大，如果不给市场启动注入“能源”，今冬销售旺季将时不再来。对此，一些中型商场更有紧迫感和危机感，纷纷强化销售措施，争取市场份额。宝鸡一家百货商场的经理对笔者说：“虽然人们口袋里钱比以前多了，可是大多数人从前几年的狂热消费中冷静下来，特别是工薪阶层，他们大多数人生活水平不是很高，但知道怎么花钱，虽然节日里要‘热闹一番’，但仍持勤俭风尚。因此，我们商场今年节日期间的指导思想是，面向大众。在采购年货时，注重购进大众化的消费品。我们选定的市场目标是中低收入者，这是市场的大头。”

西安民生、开元、唐城这三家赫赫有名的商厦，看准战机，元月16日携手推出1+1+1〉3行动，联合全国知名家电生产企业开展活动。活动期间，三家商场各参展品牌以统一价格举办形式多样的买赠活动；凡在三家任何一家购参展商品，可就近在三家商场退换，享受百公里范围内免费送货上门服务。民生同时还联合全国30多家名优VCT厂家，进行优惠特价销售。

据了解，西安的其他各大商场，在节前及节日期间都准备了自己的“拿手好戏”。有的采取延长营业时间、送货上门、服务到家、开办专场购物等方式，主动为英模人物、军烈属、离退休老干部、孤寡老人、生活困难的职工等群众服务。有的结合自身特点推出具有节日民俗特点的文化活动，通过贴春联、挂年画、搞竞赛、办展览、文艺演出、时装表演等多种方式弘扬传统文化，把节日期间的购物与娱乐、消闲等文化生活有机地结合起来。有的通过推出消费咨询、商品导购、教吃教做、美容美发、保健健身、居室布置、介绍科技新产品等各种活动，引导消费者过一个健康、文明的节日。

在几天的采访中，无论是大商家还是个体户，其对春节营销真是动尽了脑筋，使人无不深感：商场如战场！