下岗职工怎样去经商

林新华

随着就业观念的变化，下岗职工再就业的门路现在越来越多，但其中有相当一部分下岗职工选择了去经商。经商曾经是一个热门，如今，各级各部门又为下岗职工经商大开绿灯，使下岗职工经商人数愈来愈多，生意也就越来越难做。为此，一些工商、经贸人员在提请下岗职工诚信、合法经商时，也为他们提出了几点建议：

贷款不能太多

一工商干部向笔者说了一桩事：一位下岗男职工在经商曾经“烫热”的时侯，看别人大把大把地赚票子，也曾想过下海经商，但因种种原困未能如愿，现在企业不景气，被下了岗。他毫不犹豫地决定经商。为了做成规模，在自己积蓄并不多的情况下，托人高息贷款20万，下海经商。由于是贷款做生意，利息压力大，他急于做交易，结果被一客户骗走了一批货。一年下来，不仅未赚到钱，反而亏了一大笔。加上利息要付，门面租金要出，他悔不该贷款太多。

下岗职工一般经济不太宽裕，所以在经商时，要根据自身的情况，不能贷款太多，因为贷款太多风险大，这样经商心理压力大，极不利于能力的正常发挥。

从熟悉的行当做起

下岗职工做生意陷入困境往往是因为盲目跟风，什么好卖做什么，哪个行当生意好做就做什么，结果造成出师不利。下岗职工经商不能跟风，而应该从自身的情况出发，涉足自己较熟悉的领域，这样做起生意来才比较顺利。譬如如果是纺织厂的女工下了岗，她们去做服装、布匹生意就比较合适，因为对布料的质量她们有识别能力。这样就能在进货时，自己把好关，向顾客讲起服装、布匹的好坏时，能说上一二三，有利于销售。

先经营小本生意

经商并不是一种简单劳动，它有很深奥的学问。譬如进货，地点不同价不一样，而且有真有假，质量有高有低。在销售时，向顾客销售的方法，如何了解他们的心理活动等等。对于下岗职工而言，如果要经商，这些都是必须要掌握的。然而，这些知识在书本上很难找到，要靠自己在实践中去体验，这就需要时间。因此，下岗职工应该先从小本生意做起，把做小本生意当成一个学习过程，因为做小本生意有失误也影响不大，通过做小本生意的磨练，有了一定的经验后再去做大生意。

瞄准空档做生意

尽管时下经商的人很多，看似各方面都有人占了先，而事实上并非如此，有些地方、有些行业都存在空档，如果瞄准空档做生意，成功的可能性要大得多。近年来，一些新的行当相继被一些下岗职工开创出来，譬如送净菜上门等。

当然，这种空档难找，而且找到这种空档也并不是人人都能干的，有些人嫌脏、嫌累、嫌赚钱少等等。某报报道过一件新鲜事，一位个体户就靠经营城市的大粪而发了财。专门经营大粪这是一件新鲜事，也曾是一个空档，自然卖这个臭哄哄的东西没人愿干，但如今卖的人却发了，这就是瞄准空档的好处。