到生活中去找市场

黄军

美国有一对年轻夫妇，在一次用奶瓶给几个月的婴儿喂奶时，试图让他自己抱住奶瓶吃奶。但奶瓶大而打滑，婴儿怎么也抱不稳，夫妇俩抱怨生产厂家在设计时考虑得不太周到。当焊接产品检验员的父亲目睹后顺口说道，如果在奶瓶两边焊上手柄，孩子就可以抓住了。受此启发，这对夫妇琢磨着设计出了一种“婴儿奶瓶”，即将传统的圆柱形奶瓶改制成圆圈、两边拉长后中间空心、呈手柄状的奶瓶，接着办了一家生产这种奶瓶的公司。产品投放市场很受欢迎，开业的头两个月就卖了5万多个，第一年销售额即达150万美元。

由此可见，日常生活中的难题往往孕育着无限的商机和广阔的市场，谁善于发现和解决人们生活中的难点，谁就能找到市场、赢得市场。漫步市场，众多畅销商品便说明了这一点。其实，市场“隐藏”的地方带有一定的规律性，只要掌握了市场喜欢“隐藏”在人们日常生活中感到为难的地方这种规律性，就不难找到市场。日本一位家庭主妇在用指甲刀剪指甲时，剪下的指甲常常落得满地，影响家庭卫生，她带着抱怨给厂家写了一封信，希望能对指甲刀进行改进，让剪下的指甲装在指甲刀里。厂家立即采纳了她的意见，生产出一种能盛装指甲的新产品，在半年内迅速占领了80%以上的市场。

“生活难点即市场”。众多在慨叹市场难觅的经营者，在苦寻市场无方的时候，可曾想到过到生活中去寻找市场呢。