于“冰凉”处拓新径

彷徨，这大概是每一位下岗职工亲身经历的心态，不同的是：彷徨后，有的人振作精神，奋力开闯出新天地；有的人则观望、等待，一事无成。李家友、乔文侠夫妇属于前者。

1990年，同为汉阴县丝织厂职工的李家友夫妇同时下岗了。面对上有老、下有小的家庭，夫妇俩一下子陷入窘境。最初，他俩也是一筹莫展，但看到别人经商搞买卖赚钱，俩人也萌发了经商的念头。此后一段时间，俩人经常在城区几个集贸市场转悠，发现市场上缺少卖海产品的，是个做生意的冷门。资金少得可怜，他们决定先摆个小摊，开始小本经营。等海产品从西安、武汉运回来后，未料一炮打响，进货全部销了个干净。这样一年倒腾下来，李家友夫妇不仅解决了一家老小的生活问题，还节余了不少钱。

正当他们经营红火之时，一些商贩见经营海产品来钱多，纷纷开始经营海产品。头脑清醒的夫妇俩决定转行，又选中了尚无冷饮食品经营的城区新街，搞冷饮零售。独门生意赚钱，别的商家自然也不甘落后，他们又在新街摆上了冷饮食品。

善于动脑筋的李家友夫妇寻找新出路。他们发现城区冷饮食品零售多，但缺少一个像样的批发商，而且冷饮品种少、档次低，难以满足中高档顾客需求。于是，建起一个冷饮综合批发部成为他俩的共同目标。夫妇俩拿出近年来经营所得，又外筹了部分资金，购置了一辆车，将西安、汉中品种丰富的冷饮食品调入汉阴搞批发。

为了在市场上立于不败之地，他俩坚持正规渠道进货，商品规格质量保证，价格上薄利多销，服务上热情周到，良好的经营服务吸引了该县一百多名零售商。随着业务量的日渐扩大，他俩适时地打出了“佳友冷饮批发部”的牌子，对外联系业务，并大胆租用了该县城关秦南养殖场冷冻库。

随着“蛋糕越做越大”，佳友批发部的客户不仅遍及汉阴县城乡，还将业务拓展到了石泉、安康等地。李家友夫妇凭着自己的努力和才智，在人生道路上谱写了一曲强劲的拼搏之歌。　（李鸣彭进军）