市场需要知识型营销员

□杨军

据报载：江苏红叶集团的丙纶强力丝具有一定的超前性，市场前景广阔。但是，由于推销人员缺乏这方面的科技知识，停留在“能说会道”的老推销方式上，使产品一直销路不畅。新厂长一上任就在营销员的更新换代上做文章，将从事该产品开发的十五名专业对口的大中专毕业生推上营销第一线。由于他们对丙纶强力丝的性能、用途，特别是对该产品与被替代的锦纶丝的长处和短处了如指掌。产品宣传具有知识性和针对性，使过去一批拒该产品于门外的单位了解并接受了这一产品，顿时客户盈门，产品销路洞开，企业经济效益猛增。

如今，在大踏步迈向市场经济的征途中，营销工作成为贯穿企业与市场、生产与消费的一根“红线”，这根“红线”的作用在企业的发展中具有举足轻重的作用。同时，对营销人员的综合素质也提出了更新更高的要求，那种只限于“能说会道”的老营销模式已远远不能适应市场的需要，而那些能具体介绍产品的技术性能、技术参数、质量标准、科技含量及产品发展前景的知识型营销员则越来越受到市场的欢迎。事实也一再证明，知识型营销员不仅能够在销售一线发现用户对产品的改进意见和设计要求，还能及时掌握老产品的更新换代、新产品研制开发的主动权，使企业不失时机地开发市场、抢占市场、赢得市场。

据有关资料介绍：在经济发达的日本，知识型营销员已占销售人员的百分之九十以上，其中绝大部分人都受过高等教育，有的人还拥有硕士、博士学位。因此，营销队伍的知识化、专业化势在必行。我们必须走出“让技术人员搞营销是人才浪费、大材小用”的用人误区，让科技人员走出设计室，去搞营销、抢市场，让他们的专业知识与市场接轨，使企业走上知识型营销的良性循环轨道。