讲价的艺术

□文/高伟

我喜欢与商家讲价。我讲价的艺术在当地还颇有点名气，亲朋好友相聚，大家都要向我索取讲价的艺术。双休日节假日，身边的人还常邀我一起去逛市场，一来做购物的向导，二来看我怎样讲价。

说起讲价，其学问也并不深奥，主要是心理上的战术。要知道，货主的定价是“头戴三尺帽，不怕砍一刀”。这价无论你如何砍，只要商家还愿意卖给你，就有利可赚。

当你来到商家的市场，商家往往总是主动与你搭腔：“想买点啥？”“这件衣服你穿最合适。”诸如此类。你呢，不理睬显然不礼貌，不妨采取摇摇头，或者说句“随便看看”，足矣。当你看中某种商品，千万不可流露于外表，“看看”的时候，就避开优点不提，尽挑缺点说，接着可试探商家，这种并不“完美”的商品什么价能卖，心中有了底后，便可开始正式讲价。

关于讲价，我的几招“师承”梁实秋老先生。梁实秋在一篇专门谈讲价的文章里说，讲价的艺术不外下列四种：第一要不动声色，发现了好商品也不要在脸上表现出来，以免货主以为奇货可居；第二要无情批评，尽量道出商品的缺点；第三要狠心砍价，说得出口；第四要与货主比耐心，交易不成，掉头便去，也许走不几步，商家便会请你回去，如你所愿。

有一点需要说明，据我的经验，买前买后，都不要“喜形于色”，否则，你的“老道”就会被人识破了。