生产经营稳中求进　两个文明一齐发展

1998年，汉中烟草集团有限公司坚持“以改革为动力，以发展为根本，以效益为中心，实现两个文明双丰收”的指导思想，深化改革，廓清思路，完善机制，谐调发展，全市烟草工商业生产经营和精神文明建健康发展稳中有求。去年，全集团生产卷烟415000箱，生产雪茄烟24605箱；工商税利4.39亿元。其中卷烟工业实现税利4.24亿元，上交税金4.85亿元；卷烟工厂上交税金4.21亿元。全市种植烤烟6万，收购烟叶11.4万担。

去年，是汉中烟草集团深化改革，克难制胜、稳中求进的一年。他们面临市场经济竞争激烈、企业改革步人实质性进展的困难，从实际出发，趋利辟害，寻求稳健发展增长企业整体经济效益的正确途径和良策。去年10月，他们面对国家财税体制的限制和汉中烟草发展的历史及现状，内部管理运行机制不顺制约着汉中烟草的健康发展的实际，遵循“实事求是”、“发展才能硬道理”的理论，按照省烟草专卖局的指示精神，对汉中烟草集团内部管理运行机制进行了调整，在集团职能原则不变的前提下，对集团集中统一管理的卷烟一厂卷烟二厂的职能分解下放，分别授予委托法人资格，实行独立核算，自主经营、自负盈亏，依法纳税，并实行责任目标考核管理，使汉中烟草的三个积极性得到充分发挥。在此同时，集团公司充分发挥宏观指导，统一领导，服务基层的职能，大抓了新产品开发、卷烟销售、网点建设和专卖管理。

汉中烟草集团卷烟一二厂年产销卷烟高达42万箱，但是由于一二类烟产销量比例较小造成整体经济效益不高。今年，他们把开发新品以新品开发市场，调整产品结构，扩大一二类烟产销工作当作汉中烟草经济新的增长点狠抓不放。董事长李俊民、总经理姬成师亲自主抓新品开发和争创名牌的工作。一年来，他们根据市场需求先后开发出军星牌珍品香烟，公主牌、汉中牌、福禄寿喜牌卷烟；同时，还开发出五支装、3支装衮雪、公主、汉中金冠、福禄寿喜牌礼品香烟。还在北京、广州、西安等地举办新产品评吸会、座谈会、产销衔接会，推销新产品，受到广大消费者的好评。去年，卷烟一二厂一二类卷烟占总产量的16.2%，较上年有了新的增长。

卷烟供大于求，加之假冒烟冲击，使本来竞争十分激烈的烟草市场更加硝烟弥漫。去年，汉中烟草集团工商企业重新审视自己的经营思想和决策，尽快从计划经济的经营思想中跳出来，确立市场第一，销售是龙头的经营理念。他们一改过去生产什么卖什么，“皇帝的女儿不愁稼”，“酒好不怕巷子深”的传统观念，一手抓销售队伍建设，一手抓销售管理制度的建立与完善，同时注重对市场信息的收集研究和利用。卷烟一二厂从职工中选拔营销人员，经过培训指派各地主抓产品营销和宣传工作。营销人员实行分省区包片定额销售，工资、奖金、旅差费与销量及效益挂起钩来实行奖惩；厂级领导分片指导，定期走访市场，解决实际问题。商业企业销售经营实行目标责任制，产品包销制，充分发挥各自能动性搞好卷烟销售，出现了产供销平衡发情的良好局面。各县、区烟草公司为了扩大营销效益，加强了城乡网点建设，加强对网点人员的培训和管理，提高网点经营水平。汉中烟草集团去年购置了19辆微型汽车配发各县区烟草公司，专门解决卷烟网点送货问题。去年，全市网点销售卷烟5.2万箱，占总销量的74.6%；同比增长47%。

与此同时，汉中烟草集团加大了专卖稽查力度，通过专卖管理，查获烟草违法案件110起，查处各类卷烟5127件，烟叶1.2万公斤，其中没收走私、假冒商标卷烟667件，罚没收入209万元，有效净化、规范了烟草市场。

去年，汉中烟草集团精神文明建设取得了可喜的成绩。全省各工商企业通过抓五好领导班子，争当五好职工、五好家庭，创文明单位、文明科室、文明车间和文明班组的一手二争四创活动，精神文明建设出现勃勃生机。去年卷烟二厂、卷烟一厂分别被市委、市政府命名为市级文明标兵和市级文明单位，卫生标兵、卫生先进单位；5个县烟草公司获得市县级文明单位称号；卷烟二厂一车间被授予省级管理样板车间；全市烟草系统向长江灾区捐款53.86万元，向包扶贫困村捐款25万元，向地方灾区捐款50多万元。