绝招

文/马福林

黎明前的一场大火，把地处闹市区的蒙娜丽莎化妆品商店烧成一片废墟。所幸的是消防人员来得及时，很快控制了火势，才让左邻右舍未受池鱼之灾。

这是二十多年前闹地震时沿街搭盖的一座防震棚，地震结束后，这座防震棚就成了一间杂货铺，前几年又改头换面成了化妆品商店。店主是个很有经济头脑的人，卖啥啥快，又在繁华地段，很能招徕顾客，店主趁着经济大潮的浪头，狠狠赚了一把钱。这几年市场疲软。工厂、企业都在搞下岗裁员，许多工人都下岗了，许多企业都停产了，许多家庭连最基本的生活费都难有保障，原本喜爱靓丽的女士们不得不削减化妆费用的开支了，商店的生意哪能不受影响？尽管店主颇有心计，不断变换经营招数，仍难以促销。每况愈下的局面，很让店主揪心。

是这场大火改变了商店的命运。灾后第二天，有关部门还在调查火灾原因之时，店主就在废墟前竖起一个大招牌：本店因遇火灾，所有商品一律削价处理。招牌一经打出，立刻吸引了许多顾客，人们很自然地把那片废墟和店主忧心忡忡的脸联系到一起，毫不犹豫地掏兜，竟相抢购这不买白不买的便宜货。一时间，一向门可罗雀的小店成了这条大街的销售热点，店里原有的两个售货员已难以应付潮涌而来的顾客，又临时聘了三个售货员，邻近的几家生活用品商店也因此而火了起来。

不知何故，这片废墟一直未作处理，就那么黑糊糊地展示在过往行人的眼前，于是，蒙娜丽莎商店前的抢购热就一直火爆。据知情人士透露，该店每日的收入比平时一个月收入的两倍还要多，似乎这个小店有着处理不尽的库存。时间久了，便有多心眼的顾客拿了在该店购买的化妆品去其它店同一品牌的商品作比较，不比不知道，一比吓一跳。蒙娜丽莎商店出售的化妆品价格并不比同类型产品的售价低，有些甚至还要高出同类一大截。

上当受骗的顾客便忿忿地找店主讨明白。每逢此时，店主就一边满脸赔笑，一边悄悄赔不是，找给差价或送些超出原价的化妆品把满腔怒气的顾客打发走，在废墟前照卖不误。

纸包不住火。时间久了，就有更多的人发现了其中的奥妙，同时对火灾的起因也提出质疑。据周围居民讲，该店晚上一直住有看店的，偏偏在发生火灾的那晚没住人，而那火又是发生在人们酣睡的黎明时分，且是店主报的警。有爱管闲事者就去找原在店内售货的姑娘证实，不料那两个姑娘已不知去向。

火灾的起因终未查清，两姑娘也一直未露面，来找事的顾客越来越多，店主只好收摊。再后来，原来的废墟上就矗起了两层的楼房，且装潢华丽，外观考究，与周围的商店相比犹鹤立鸡群。据圈内人士估计，凭它原来的销售规模，再过五年也盖不出这样档次的楼房。

蒙娜丽莎化妆品商店再次开张的时候，门扉上就多了幅蒙娜丽莎画，微笑着注视着进进出出的顾客，那神秘莫测的笑容，就像店主的心思，连周围熟悉他的人都猜不透。