卖“政策”渐受冷落　亮“优势”日趋时兴

本报讯　卖“政策”不如卖亮点项目、产品。曾经占据招商引资项目扉页的各种优惠政策，如今“渐受冷落”退居其后，第八届农高会上，各种农业企业开发合作项目，招商会开始打出产品“优势牌”、“绿色牌”，唱响“特色戏”，以项目或产品的名、优、新、特来吸引八方来客。

翻开杨凌区的项目册，开始介绍的是欲招商或合作项目的位置、产品特点、竞争优势以及可能带来的效益，最后才是各种优惠政策，让欲合作者先知“对方家底”。渭南市农发办一位干部告诉记者，仅大荔县近年来就发展新绿特色瓜果品种68个，他们这次来推介项目，根本没带什么“优惠政策”，话说开来，只要项目好能赚钱，条件差点投资者也不在乎。专程来杨凌参加农高会的王先生有些意外地讲，他曾在华阴包了数百亩地种药材，这次欲和渭南市合作特色农业，可翻来覆去看不到往年必提的各种优惠政策，倒是项目看起来都不错。外省一家农业企业也来农高会上亮相，欲抛“绣球”寻求合作。他们早先带来的材料将各种优惠政策放在开首，项目和产品的名、优、新、特甩在最后，参加了陕西企业的几次发布会后，精明的外省人嗅出了“味道”，连夜将宣传材料来个大换装，突出了本地产品和项目的优势，以绿色产品，健康概念，特色系列吸引客户，直到最后才提了一句，入区企业享受各种优惠。据一位研究了几届农高会的企业家讲，先讲优惠政策易让外来者感到“拉人进店”，而先亮优势，意在让欲投资者先知项目或产品的底气，合作与否，就看你自己的甄别能力了。另外，优惠政策是人为制定的，项目或产品的名优新特要经过市场风浪的考验，不是谁一个说了算，合作者更看重的是产品或项目的含金量。

本报记者　赵阳