古城商家巧打营销牌

本报讯　你卖茶水，我放电视，他唱“科技名曲”、越来越多的商家巧用“醉翁之意不在酒”这一战术，搞感情吸引演绎自己的营销战略，以求取得生意场上的更大成功。

逛商场是件惬意的事，口渴了，多数人想到去买水。喝碗茶，既解渴又能休息，商家早替你想到了。西安一家商场一楼大厅内，有一座水井样的茶水桶，数种茶水任你挑选，一碗一元钱，旁边的宣传牌上，追古忆今，打出了西安甜水井的招牌。想一想，喝了茶，能不逛逛商场吗。这一逛，消费者很少有不掏腰包的。

最近几日，夜幕刚刚降临，莲湖路一家电器专卖店前一溜摆了七八台背投电视，播放外国电影，路过的人们驻足观看，连附近的住户以及下班的民工都来此一睹为快。商场前的广场上每晚多达二三百人。就在人们专心观看外国影片的时候，准会有一辆卡车在卸货。先前看电视的人，进而对商家进了什么新货发生了兴趣，目光转向了运货车。其实，每次并不都是在卸货，好几次卸货是虚张声势，扔下来的是装畅销品的空纸箱。一位知情人士透露，此举旨在加深潜在顾客对品牌的认知程度。

和早几年前的牛奶制品市场相比，今年牛奶市场竞争已到了白热化程度。品牌的增多，令价格一降再降，外地品牌奶在西安市场要想继续占领市场份额，价格上几乎已无优势可言。同样规格包装的牛奶，外地品牌比本地品牌要高1元多甚至2元钱。外地厂商开始在宣传上用新说法，以“科技名词”吸引消费者。双休日，笔者去一家大型超市，外地一家品牌奶的促销员手执小喇叭，宣称这种奶是“无抗奶”。本来今年消费者已被生产厂家所称的“有抗奶”与“无抗奶”搅得头皮发麻，忽听此种品牌奶系无抗奶便蜂拥抢购，直抢得促销小姐在喇叭里的声音都带着笑意。　本报记者　赵阳