商海弄潮　市场逐鹿

改革开放的商海有多少弄潮儿大展了一番身手，竞争激烈的市场又有多少群雄逐鹿。这正是当今中国大地上最为精彩和引人关注的焦点和亮点……

在与古城西安咫尺之遥的户县，风起云涌的市场竞争大潮中就浮现出了一位弄潮商海、逐鹿市场的时代骄子，他就是户县烟草专卖局局长兼户县卷烟联销公司总经理杨建林。

杨建林的骄人业绩表现在两个硬碰硬的指标上。他1998年由户县粮食局调往户县烟草专卖局（公司）主持工作时，面对的是企业亏损超百万元，卷烟市场占有率不足30%的困境。然而，在杨建林的努力下，他和局领导班子一道团结和带领200余名职工奋力拼搏，开拓创新，终于在三年后实现了甩掉亏损百万元的包袱，创造了卷烟市场占有率超90%的奇迹。实现了他上任时提出的“一年打基础、两年上台阶、三年迈大步”的奋斗目标。

户县烟草专卖局在杨建林局长上任后的短短几年时间发生了巨大的变化，这主要体现在以下五个方面：一是卷烟市场占有率的大幅提高；二是实现了企业的扭亏为盈；三是卷烟市场经营秩序明显好转；四是企业面貌变化大；五是干部职工收入增加，干劲倍增。真可谓是利国、利民、利己，是一个“三赢”的圆满结局。由此看来，杨建林到烟草专卖局工作后一千多个日日夜夜的心血和汗水没有白流，他的付出是得到了回报的。

想当初，杨建林初到烟草局时曾慷慨陈词：“户县的烟草市场管不好，企业职工吃不饱饭，我主动辞职。”这之中不仅表现出了一种魅力和气势，其中也包含了勇气和信心。杨建林还说过一段富有哲理的话，他讲：“事情办成办不成，关键在人；事情办好办不好，关键在方法”。这既是经验之谈，又是治企之道。

在实践中，杨建林按着这个思路去探索和开拓企业管理和经营的广阔空间。他坚持以人为本，以管理为中心，以改革为动力，全面深入地在烟草专卖局展开了一场大打翻身仗的战役。

“以人为本”。杨建林首先从自身做起，他不仅在工作中身先士卒，深入市场做调查研究，而且十分注重知识的学习和积累，在繁忙的工作中他报考了函授本科的学习，《论卷烟品牌的开发与发展》被评为宝烟市场营销研究会优秀论文。自身业务知识和文化水平的不断提高，为他的治企兴企之梦增添了理想的双翅。与此同时，他还积极组织对全局干部职工进行学习培训，大力倡导职工自学成才，对专卖管理人员和执法人员进行专门的法律培训和业务知识的教育。几年来，局里举办这种培训30余次，参加学习的达上万人次。职工中读成毕业于各类成人高校的约40余人，职工在业务技能竞赛获奖及县级以上报刊发表文章10余人次。企业职工整体素质的提高为企业各项工作不断上台阶奠定了坚实的基础。

“以管理为中心”。自1998年以来，户县烟草专卖局狠抓了建章立制，不断健全和完善了各项管理制度和工作责任制。以创建一个求实、创新、团结、奋进的企业为目标，杨建林先后在内部管理、工资分配、用工制度方面大胆改革创新，引入竞争机制和激励机制，极大地激发了干部职工的使命感、责任感和危机感调动起了干部职工的积极性、进取心和竞争意识。企业的各项管理向着科学化、规范化、标准化的方向迈进了一大步。

“以改革为动力。”社会主义市场经济这个全新理念和机制的出现，并没有一套完整成熟的路子可以去遵循，这就要求我们的每一位企业家去探索、研究、开拓、创新。为此，杨建林在不断追求的过程中也探索出了一套较为成功的经验……

——在烟草专卖管理工作中，他提出“一要规范、二要改革、三要创新”的思路，大胆推行了卷烟市场的户籍化管理。一方面积极探索户藉化管理和专销结合的新模式，把专卖管理和卷烟销售工作形成合力，把市场优势转化为效益优势；另一方面，逐步建立了全县的户藉化管理网络，落实责任制，加大烟草专卖法律法规的宣传力度，营建了一个“管理到户、宣传到户、服务到户”的专卖管理网络，烟草市场净化率由30%提高到90%，假冒伪劣卷烟在户县市场基本绝迹。

——在卷烟销售工作中，他提出了“以管理稳定市场、以服务护大市场”的思路，投资60余万元购置了13辆送货专用车，在全县范围内实施了“访送分离”，并按照“分步访销，统一配送，专销结合，捆帮考核，改革体制，注重激励”的模式，营建起了新的卷烟销售网络全面实现了“访销到户、送货到户、服务到户”的格局，从而使卷烟市场占有率不断提高，非法卷烟被挤出市场。卷烟销售网络真正网住了人心，网住了市场。

无疑，在商海弄潮、市场逐鹿的拼搏奋斗中，杨建林是个幸运儿和成功者，他用自己的一腔热血和聪明智慧，成功地将户县烟草专卖局引领上了一条通往理想彼岸的正确航道，那更为广阔的市场经济海洋中，这艘航船将开足马力，勇往直前……

（李民贵　王伟）