10年为厂里揽回六千万的活

在中铁二十局工程机械厂，提起销售公司副经理李洪才，干部职工无不佩服。1993年开始从事产品销售工作的李洪才在短短十年时间里，凭着对企业高度负责的态度和勤劳奉献的精神，足迹踏遍全国二十几个省市，几百家企业，累计销售产品285台，实现销售收入6200多万元，为企业的发展作出了突出的贡献。

作为一名销售员，李洪才深感责任重大，为了提高销售技能和了解市场动态，从1993年以来，他购买了大量有关销售方面的书籍和报刊杂志进行认真的分析和研究，并积极参加每年建设部、铁道部的行业订货会、年会等，向行家里手学习。在实际工作中，有时为了销售一台产品，只要用户一个电话，不管是白天黑夜，有没有车票，他都要第一时间赶到，有的施工现场离城市远，又没有交通工具，有时步行几个小时才能到达。特别是遇到下雨和冬季寒冷季节，就更辛苦了，常常跑一趟回来，手脚都肿了，就像得了大病一样。

李洪才推销产品还善于站在用户的角度考虑问题从而巩固与用户的关系。两年前，一位用户买了一台压路机，因使用不当，没有及时注射油，导致轴承烧坏。这个用户不问青红皂白，认为产品质量有问题，坚决要求退货，李洪才及时赶到现场，向用户讲明是由于没有按规定操作造成，并向用户详细讲解了有关使用方法，使这个用户很感激，成为了该厂长期合作单位。去年，山西晋中公路局原本想买一台自行式压路机，用于大运高速公路施工，但鉴于该机价位高，迟迟下不了决心，李洪才根据用户情况，建议买拖式压路机，振动大，且线接触压实效率高，就是买两台只相当于一台自行式的价格，用户采纳了李洪才的建议和意见，买了一台拖式压路机，结果实际运用效果非常好，随既又买了两台，以后这家企业相继订购了二十多台压路机。

从1996年，李洪才连续7年被厂评为销售标兵。今年一到十月，全厂销售产品110多台，他销出去的产品就达到45台。李洪才以他过硬的成绩赢得了全厂干部职工的敬佩！

■高志健