王文良说：北大毕业等于零

□文/珂影

王文良自幼多病，两个月发一次高烧几乎成了多年不变的定律。每每高烧袭来，他都有种痛不欲生的感觉，但因着内心美丽的“北大之约”，他暗暗鼓励自己：“伟大的事业在前头，北大之门敞开着等候你的拥抱呢。”

1984年，王文良如愿考进了北大俄语系。作为天之骄子，王文良抱负远大，对将来从政充满了理想。所以一到北大，他便热情奋勇地担任本年级团支部书记，接着又出任系总支秘书长和校团委会委员。这一切都是为了有心锻炼自己为将来储备能力。

从政要有极宽的知识面，从黑龙江佳木斯小城来的王文良与北京上海等大城市来的学生一比，立马发觉自己除了课本，其它知识少得可怜。知不足而后奋。王文良便利用一切空闲时间读书，从政治到经济，到哲学，他像个饥饿的婴儿，贪婪地吸吮着未知的一切。从外国元首到中国的帝王将相人物传记，他全部精读细品，4年下来，王文良成了本系读书最多的学生，充足的理论知识丰富了他的视野和言谈，也让他对未来的路有了更进一步的认知。王文良最初学习俄语，半年后转至东语系。而东语系毕业的学生，一般可分到外交部。

当一切朝着既定目标迈进时，不曾料到临近毕业时的一件小事，使王文良栽了个不小的跟头。

理想的破灭

1987年，学校选派11名北大生到乌兰巴托留学，王文良是其中之一。按计划，这批学生毕业后，可顺利进入外交部。当时，学校指派身为学生会文艺部长的王文良带队，先到北京语言学院培训。

那时的王文良正是学校红极一时的人物。与他的显眼形成强烈反差的是，他的一位同学处处不如人意。巨大的失落使那位同学心理失衡。一天，那位同学在大街上拦着王文良，扬言要杀了他。王文良20多岁，血气方刚，他要求对方向他道歉。

那位同学得意傲慢地不予理睬，一时失去理智的王文良，抡起棍子向同学击了过去……不论事实如何，但身为学生干部兼预备党员的王文良动手打了人，学校对两人同时给予了记过处分，王文良到乌兰巴托留学的机会被取消了，他的“外交”梦也随之灰飞烟灭。

王文良情绪低落到极点，经过一段时间的“疗伤”后，他总结教训，告诫自己今后要学会冷静再冷静，切不可头脑发热。

1989年，王文良分配到北京市政府外事部门，做了一名普通职员。他给自己设定奋斗目标：2年科级、5年处级、10年局级，20年后坐到部长的位置上。

有了目标，王文良立刻投以饱满的热情去拥抱自己的仕途梦。没想到，他这个响当当的北大骄子，一踏进社会就惨败得一塌糊涂。

北大毕业的学生，最大毛病就是自我感觉良好，以我为中心。王文良迷恋的书和话题，不是欧洲总统，就是日本首相之类的政治动态，这给他的升迁带来极大的被动。比如晚上与处长在一起值班，他张口就是世界级首脑人物，不是肯尼迪，就是日本的大平正方，言辞中大有咄咄逼人之势。

一心想做官的王文良不甘平庸，他经常思考着一些出奇制胜、争取晋升的机会。在工作上，无论大小事物，王文良都投入100%的热情力求做到尽善尽美，他希望有朝一日，领导能发现他的能力，慧眼识珠提拔赏识自己，可领导却对此视而不见。

此举不行，王文良又花大量时间，写了一篇12万字的论文，并越过处长直接把它交到局长手里。局长不经意地翻了两下，轻描淡写对他讲：“年轻人果真有干劲，有能力，努力干一定会有前途的。”

两天后，处长递给王文良厚厚的一沓东西，接过来一看，正是他送到局长手里的论文。处长意味深长地对他说：“你这是为什么呢？写出来，应该让我先看看，我看后，给你改一改再交给局长多好。年轻人，你要多想想。”

王文良不是傻瓜，处长的话让他从头凉到脚。在政府机关，呆了一年又一年，他身边一起分来的普通院校毕业的学生，一个个都高升了，偏偏他这个北大“高才生”连个副科长都没份儿。

王文良不得不坐下来反思自省。他发现，北大毕业的自己，爱从理论去套现实，结果失败得一塌糊涂。而普通院校毕业的学生，没有了名校的光环，反而能一条心脚踏实地去努力奋斗。这就是为什么他这个名牌大学生屡屡失败的原因。

北大毕业，除了自我感觉良好外，得到的结果却是领导不欣赏你，同事不喜欢你，这让王文良有种高处不胜寒的孤独感。蓦然回首，王文良发觉自己的仕途生涯已走到尽头。

从零做起，成为商场弄潮儿

1991年9月的一天，王文良碰到了昔日北大同学，得知同学现在著名跨国公司“顶新”集团工作。彼此谈起工作环境、收入前途等情况，王文良才感觉到两人之间的差距悬殊。

经过内心平静的一次大洗脑。王文良产生了弃政从商的念头。在大学时期，他就发现自己具有经商头脑。他曾在家乡批发鸡蛋，一下午批发400多个，转手赚了40多元，相当于那时一个工人的半月工资。在学校，他利用礼拜天组织大规模的家教业务，8天时间挣300多元。80年代，中国大地掀起跳舞热潮，他在北大租下场地，培训跳舞，每人5元钱，400多人跟他报名，他教一场除去场租等费用净赚1500元，这项事业，他一直干到毕业前

夕。而这些成功的经商经历，曾成为昔日校园里的经典传说。

在这老同学的推荐下，王文良通过答题面试，成为顶新的一名普通推销员。可是，北大毕业的他没有一点优势，老推销员谈业务得心应手，从容不迫，而他张口就脸红。同样辛辛苦苦一个月，同事们的工资提成都是几千，而他仅有几百元，这显然与他的名校学历无法划等号的。

中学时代，每当想起令人神往的北大时，王文良就止不住热血沸腾、彻夜不眠，全身蕴藏着无限动力；但北大毕业的经历，并没有成就他的星点事业，反而成了自身一个重重的包袱。为了做一次纯粹彻底地成功，王文良决定卸下包袱，忘掉北大的牌子，一切从零开始。

在慢慢与人打交道过程中，他学会了吃苦，学会了与人平和地交往。大学时代的几次商业倒腾，他明白批发效益大于零售。别的业务员一家家去跑，而他则另辟蹊径，抱着电话谈业务。他的想法是，亲自上门一天谈10个业务，成功率为80%，也只能谈成8笔业务；用电话，一天联系100家，成功率哪怕只有40%，一天下来也有40笔业务。王文良的业绩直线上升。

一年后，王文良从推销员快速升到科长的位置，他每月业绩相当于手下14个推销员业绩的总和。他当了特供科长，果断采取直销形式。公司分特供科和经销科，以前特供科的业绩只占全公司的20%，经销科的业绩占80%。自从王文良新官上任，特供科的业绩和经销科拉平，到了1993年9月份，公司一度出现断货的火爆场面。

王文良也“抖”了起来，90年代初，北京还是满大街面的出租车，而他上下班坐的是皇冠，这种待遇，是只有在星级宾馆门前外宾才有的待遇。

王文良的上司经理是原来的经销科长，王文良的能力和才干引起经理的妒忌。不久王文良被调任总经理助理，专门负责公司中层以上干部的培训工作，收入也只有以前的1/4。

同事个个为他抱不平，替他叫屈，王文良却对此十分平静，并自我总结经验教训：只管干活，不去看路，无意中显露的张扬惹了祸。

从市场营销转到人才培训，王文良再一次从零做起，只是这时的他再也不会去埋怨什么，反而领悟到从零开始的“挑战”快感。多年来养成的勤于动脑习惯，不久再次让人对王文良刮目相看。负责培训期间，他开始系统学起市场营销理论，后来进人民大学，系统地学习了法律、经济和国际金融。他发表的《业务工作中的柏拉图》为公司全体员工称道。他创造业务工作中的《鱼骨图分析法》，让管理者想到哪就能清楚地看到哪儿，得到公司的应用普及和领导的称道。

因为王文良的真才实干，1995年，他出任公司中南区的主管。这段时间，他边工作边学习，把经济和管理作为一种专业结合实践经验去学习。

1997年，总公司迁往天津，在北京要成立营业所，在公司全体民意测评中，王文良以100%的选票当选为北京所的所长，负责顶新集团所有产品在北京的直营业务，成了在该公司最高职务的大陆人。

完美的最后一跳

王文良在顶新集团干了6年半，营销、培训、管理，各个职务他都做了一遍，然后跳槽到益华国际集团，任北京公司营业处处长。他提出经营的多种存在形式，在不到半年时间内，全面打开北京的市场。

接着王文良再次从益华跳槽到美联集团公司出任总监。美联集团公司，在美国非上市公司500强中排名第19位，资产达60亿美金。王文良开始主要负责婴儿食品在北京地区的销售部经理，后来又升至中国区域销售总监。掌管调动整个公司在中国的人力、物力、财力。

王文良依据市场提出调整新的策略，极短的时间内，在同类产品中击败了美国嘉宝、亨氏、法国的达能和中国的安瑞，成了中国婴儿辅食销售的第一名。

高层次的工作实践，让王文良真切感受到知识的重要，于是忙里偷闲到北方交通大学攻读MBA。

2001年，王文良再次跳槽，进入世界第三大空调制冷剂——加拿大的格林柯尔公司，出任总裁助理兼销售总监。在这家公司，他和总裁及下属员工合作十分默契，工作照样十分出彩。

自从王文良转变人生心态，事事从零做起后，先后在4家著名外企做到中方最高职位，这为他积蓄了丰富的实践经验。当他觉得在国内的现有企业中再也无法超越时，于是，他选择了最后的美完一跳，创办了自己的培训公司。

王文良决心为中国培训业打造1万名世界一流的销售总监，10万名出色的销售经理和100万优秀业务人员，成为中国的培训大师。

王文良用他的经历告诉人们，无论是北大、清华，还是美国哈佛，离开名校，你首先是一个平凡的社会人。社会对每个刚刚踏入的人都是一视同仁原始归零的。如果你沉浸在名校的光环里无法自拔，那么你将走不出校园走不进社会，结果只能是自毁前程。

2003年2月18日，《北大毕业等于零》首发式在北京举行。北京20余家媒体对此进行报道，王文良立刻成了焦点人物。

能有胆识宣称，北大毕业等于零，王文良的气势的确够语不惊人誓不休了。对此，我们除了对王文良经历的大悲大喜心潮澎湃之外，还能从中认识到身外之物的其次性。

其次，王文良的成功还让我们认识到，成功除了天才的脑袋还要加上思维观念的灵变，重要的还有满怀成功的希望。就若一位成功者说，90%的失败者其实不是被打败，而是自己放弃了成功的希望。其实人与人的差别只是一点点，这小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。