知己与知彼

文图/育明

最近，江苏某市一家生产脱水大葱的合资企业收到一份来自日本合作伙伴的秘密传真，这份传真用图表的形式详尽清楚地列明了山东、江苏、浙江、福建等中国大葱生产区的生产情况，内容包括地域分布、种植面积、产量、加工出口量以及贸易国别等等。收到传真，该企业中方人员是见图色变，当地从事农业工作的领导及专业人士亦感到大为惊讶。咱生于斯、长于斯，常年累月与农业打交道的中国人对本国的大葱生产情况尚未搞清楚，而日本人却对这些数字了如指掌！

随着我国对外贸易的不断扩大，各种外部压力也随之而来。包括农产品在内的各种商品频频遭受世界各主要贸易反倾销措施的围攻，而且这种情况往往发生在中国产品出口量猛增，形势一片大好之际。那些被进口商品打得毫无招架之力的进口国企业，就会悄悄拿起反倾销的“大棒”，挨了“闷棍”的中国企业有时甚至连怎么被打、被谁打了都不清楚的时候，便已倒下了。记得我国第一家应对美国倾销指控的某弹簧垫圈厂，第一次填写美国商务部的调查问卷时，竟连自己产品在美国市场上的售价都不清楚。就是在事过20年后的今天，类似情况还远未杜绝。

我国加入WTO后关税针对我国的反倾销案件猛增。这在很大程度上是因为国内外企业信息不对称造成的，国外的竞争对手，不但对可以用于自卫的法律武器操作熟练，而且对中国企业的规模、产量、价格也早就摸得清清楚楚。他们向有关部门提请倾销诉讼时，一出手就是几百页的调查报告。

我们中国有句古语：“知己知彼，方能百战不殆。”把这句话用在商场上再也确切不过了，尤其是人生地疏的对外贸易。到时候，如果手里拿着“武器”还要“敌人”教你使用的方法，不用说，胜负就已经分出一筹了。