进非洲下拉美开拓海外市场

本报讯　陕建集团设备安装工程有限公司根据今年国家银根紧缩，国内建设市场项目偏少的不利状况，加大国外市场拓展力度，在精心组织实施非洲数亿元在建工程的同时，将触角积极伸向美洲、亚洲等国际新兴市场，近日成功揽得阿根廷火地岛1.78亿元化工总包工程，另与委内瑞拉、沙特、老挝等国项目投资方的工程洽谈也进展顺利。两年来陕安司国外市场从零开始快速发展，初步形成了稳定的非洲成熟市场，潜在的亚美新兴市场的大海外战略雏形，为公司的进一步做强做大闯出了新路。

陕安司近年来在国内市场不断取得多晶硅、光伏电子、化工装置、城市地铁、机场、桥梁等高端领域市场突破，经济实现跨越发展的同时，居安思危，适时地制订了向海外发展，做大海外市场的大海外战略。他们制订了实施“横向联合，借船出海”的经营思路，先后与葛洲坝集团、中铁十八局、陕煤化、中原公司及中国机械设备进出口总公司等国内强企建立了战略合作关系。公司专门成立了海外工程部，并从社会上广纳海外工程精英，先后派出数批专业人员与葛洲坝集团等合作企业穿梭于非洲、亚洲、美洲等国际工程市场，积极考察投标。

针对近年国外因金融危机影响、呈现大宗材料持续上涨、汇率变化多端及非洲国家社会动荡给工程带来的风险，制订了评标的3项原则：即首先向国家外事部门及相关国际机构进行商业咨询，了解业主方国家的政治背景，分析社会矛盾状况，判断是否潜伏着不稳定因素；其次判断业主的项目资金状况，防止发生资金链断裂；第三收集近期相关国际金融走势及大宗材料期货价格变化情况，充分考虑汇率风险及自身风险的承受能力。自去年以来先后揽得赤道几内亚污水处理、加蓬河道整治、加纳凯鹏供水扩建、阿根廷化工工程等10多亿元的海外工程，分别占到了公司当年承揽施工任务总量的20%以上。且在建的数项工程质量优良，进展顺利，效益良好，在国际工程市场打出了陕安品牌，赢得了各国业主及国内战略合作企业的一致称赞。

由于严格遵循评标3项原则，公司去年果断放弃了已中标的数亿元利比亚市政工程，有效回避了当今因其国内动荡可能带来的经济损失，保证了海外工程市场的健康发展。　（首民　海花）