服务企业获双赢

近年来，渭南市不断加大招商引资和园区建设力度，中小企业得到了飞速的发展，已成为渭南经济发展的一个重要支柱。据统计，到2011年11月末，渭南市中小企业户数达1.36万户，产值近566亿元。

针对近一段时间一些中小型企业因为贷款难举步维艰的现状，工行渭南分行采取措施，加大贷款力度，今年前三季度，渭南中小微型企业贷款余额比年初净增9.75亿元。875家贷款企业，全部贷款无逾期无不良。

工行渭南分行主要负责人仪彦龙告诉记者，他们成立了“小企业金融服务中心”，将小企业业务作为调整信贷结构，促进经营转型的一个主要手段，加大对符合条件小企业的支持力度，充分发挥前中后台三个环节和分行、支行两个层面的联动作用，主动出击，全面营销，多渠道推动对小微企业的贷款支持，实现了银企双赢。

理顺管理体制，优化业务流程

该行积极组织客户经理参加小企业客户经理资格考试，目前已有88人取得从业资格。渭南城区由分行小企业中心直营，理顺管理体制和人员配备，同时在信贷业务系统中做好角色设置。在简化管理流程方面，实施客户准入前移，对各支行、网点营销的客户实行资格准入，由小企业中心牵头，会同授信部、信管部进行会诊，确定贷与不贷、贷款品种、贷多少、风险如何把控，由小企业中心统一答复支行、网点。

加快业务创新，实现银企双赢

努力做好优质项目供应链融资业务的拓展工作，对已发放贷款或已审批的重大优质项目的上游供应商、承包商进行营销，以贸易融资方式做好其上下游客户的融资业务。积极开展了网贷通业务，方便客户提款，节省客户利息支出。并对产品周期性较强且能够提供足值、繁华地段房地产抵押的企业，开展了网贷通业务，扩大了业务规模，便于中小企业更快地发展。

采取有效措施，推动业务发展

他们对辖区内的小企业客户进行了分类排队，认真筛选符合国家产业政策支持的项目，对法定代表人具有良好的职业道德，企业生产前景好、竞争力强、产品有市场的重点客户优先进行支持。

同时，该行积极创造条件，对企业无法提供有效抵押的，推荐专业担保机构或择优实施其他企业担保贷款进行贷款；对存量优质客户，尝试办理网络循环贷款业务，减少企业利息支出和办理业务时间；对有符合商品质押条件或属核心企业的上下游客户的，积极实施商品质押贷款或贸易融资。

严格贷款三查，切实控制风险

在小企业金融业务调查、审查、审批和贷后管理过程中，加强了对企业产品和押品的检查分析，高度关注小企业负责人的品德和行为；加强了对企业现金流量分析和贷后管理工作，认真分析产品销售情况，通过对小企业用电、用水、用人的有关费用票据，判断企业生产和销售的真实性；对中小企业法人、法定代表人、主要股东在人民银行征信系统进行详细查询，及时了解企业负债情况，掌握经营管理状况，采取有效措施，控制风险。

本报记者　柳江河