陕汽重卡“逆势飞扬”

自2012年开始，我国的内需与投资的减少，却正逐渐使得中国的重卡市场增长失去“驱动力”，在此面前，中国的重卡产业将何去何从？

对于陕汽重卡来说，当前市场的低迷或许正是陕汽走结构调整、战略调整，全面布局产品线，走品牌创新之路的关键时期。今年上半年，陕汽重卡通过产品升级、技术创新、推广新能源重卡、加强汽车后市场服务力度，特别是天行健和德银租赁的推广，陕汽重卡的竞争优势正逐步显现。

铸臻品　赢市场

据了解，被誉为“中国新能源重卡领导者”的陕汽天然气重卡，今年上半年市场表现不俗。1—6月订单突破3000辆，实现了与中石油华油天然气股份有限公司等公司的战略合作关系。在近期举行的各种活动中，陕汽的“碧野行动”成燎原之势，先后在内蒙古乌海、河北邯郸、山东滨州、河北唐山举办同一主题活动，向整个重卡行业和社会展示了陕汽天然气重卡产品的实力。很多企业纷纷效仿陕汽，进行天然气重卡市场推广，加上政府政策的倾斜，以及中石油的扶持，陕汽不仅推动了中国天然气重卡的发展，也带动了中国新能源产业的升级。一系列的举措使得陕汽重卡的销量连续攀升。今年5月，陕汽重卡行业销售第一，显然，陕汽重卡在进入重卡行业第一梯队的道路上已经迈出了坚实的一步。

练内功调结构

今年上半年，陕汽发展虽然一枝独秀，市场整体份额猛增到16%，但陕汽的高层却依然冷静，陕汽集团董事长方红卫认为，未来市场的不确定因素依然存在，企业想要百尺竿头更进一步，不仅要对过去的成绩加以分析思考，还要对未来的市场前景给予统筹判断。

为此，陕汽将通过产品结构调整促进市场结构调整，健全产品平台，增强研发实力，培育具有陕汽特色的重卡产品；实施服务创新改革，为用户提供全生命周期的服务，推动融资租赁销售、第四方物流和车联网服务；推动绿色物流产业发展，推广替代能源和新能源汽车，特别是天然气重卡的发展，让企业的决策力、支持力和执行力大幅提高；提高企业管理水平和供应链建设，让采购计划准确率超过98%。方红卫认为，当前陕汽最重要的任务就是要把结构调整好，这不仅是陕汽今年市场稳定增长的秘诀，也是陕汽未来持续保持发展的需要。

后市场强后劲

2012年，陕汽在后市场方面的表现同样可圈可点。“天行健”开启了“智慧”服务的大门，开创了中国重卡车联网的新纪元。据悉，陕汽“天行健”服务旨在满足重卡用户全生命周期的多项增值服务需求，是陕汽为用户打造的基于车联网技术的一种全新的远程智能服务系统。168种移动增值服务和互动服务为用户提供了运营过程中的贴身保姆式关爱。

为更好地服务于终端客户，满足终端客户的购车融资需求，陕汽还专门成立了德银融资租赁有限公司。该公司是基于陕汽集团服务型制造战略而设立，立足于后市场服务，走业务模式创新、服务差异化的发展策略，公司目前有两大业务：供应链物流服务、融资租赁业务。

陕汽在服务上的差异化，远大于在产品上的差异化。陕汽正在通过产品与服务上的“双优”竞争力，实现用户价值的最大化。

本报记者　郭玉军