杨青：八年完成2.2亿元的销售状元

2009年，杨青大学毕业。凭着满腔热情和对销售工作的热爱，应聘到西安成城裕朗商贸有限公司，成为一名营业员，积极乐观、热情开朗、坚强自信的个性和好学诚信的品格使他很快就适应了工作。

从站上酒水销售柜台开始，他想尽一切办法熟悉超市里的货品，刻苦钻研酒类营销方面的知识，了解酒的品种、规格、产地、价格及酒文化和酒历史等，积极参加培训，学习经济学、营销学、心理学等知识，掌握销售技能，了解市场经济规律。

他工作主动热情，吃苦耐劳，经常放弃休息时间，在商场加班，帮助装车卸货。功夫不负有心人，不久，超市里所有货品他都能准确说出产品的规格、价格、特点。短短半年，由于工作出色，业务能力强，他被提拔为业务员派往陕北延安地区开拓市场。

延安地区经济相对落后，13个区县多半没有公司的经销商，酒类市场多方分化，竞争激烈，拓展业务困难重重。初到延安，人生地不熟，如何打开局面开拓市场，让延安人认知公司，了解公司的商品成了杨青开始的功课。他起早贪黑，早出晚归，没有节假日，没有休息日，走到哪里歇到哪里，吃饭睡觉从未按时过。

杨青一个县一个县地进行调研，一个单位一个单位走访客户，宣传企业，推销商品，努力提高公司在当地的认知度。在调研中对有合作意向的单位多次登门拜访，反复协商沟通，不放弃、不气馁，用诚心打动顾客，赢得合作者的信任。经过半年多不懈努力，他跑遍了延安13个区县近千家单位，有重点地建立了公司的销售网络，并不断完善终端销售平台，与延安地区20多家单位建立了良好的合作伙伴关系，打开了延安销售市场。年销售额突破2000多万元，被评为公司首名销售状元。

2012年9月，由于陕南市场销售业绩不佳，严重影响了企业的发展，杨青被调任陕南片区主管汉中市场。桃心岛公司是汉中最大的商超企业，在汉中商贸系统中起着举足轻重的核心作用，为将公司的商品打入汉中的商超，他多次主动上门接触公司主管人员，受了多次的冷遇和白眼，但他毫不气馁，在得知企业主管遇到孩子在西安上学入托实际困难后，他积极想办法帮忙解决，赢得了好感，对方主动与他达成了合作意向。很快他的产品在汉中11家桃心岛商超全面上货，打开了市场局面。为了解除商场的后顾之忧，结合企业实际，他说服公司采取双方实行以货换货方式，把汉中滞销的商品拉回西安销售，替经销商分担困难，互惠互利，实现双赢。每年换货数量达万件，年销售额突破3000万元，同比翻了10倍，杨青再次被公司评为杰出员工。

2015年白酒市场销售受到很大影响，很多企业生存形势严峻。杨青任公司酒水部经理后，率先示范，认真维护每一位客户，注重客户的培育和成长。经过不懈努力他个人在陕西市场发展近100名忠实客户，其中有30%为专销户，且客户队伍每年不断扩充，逐年递增。这让杨青实现了货品出得去，资金回得来，真正达到企业和客户的双赢。

众筹是一种新的营销模式，用众筹的方式打开“青瓷王”销路，是公司2016年工作的重心。起初，大家对此大都持怀疑态度，杨青身先士卒，带头实践，广泛宣传，针对客户需求，有针对性地选准具有一定人脉关系，又有销售能量的朋友作为众筹对象，不久他便完成第一单众筹客户销售50万元的任务。在总结第一单客户成交的基础上，杨青又相继与18人签订了销售合同，完成众筹900多万元。通过众筹活动，拓展了销售市场，为企业打开了另一种销路，让更多的消费者了解公司的品牌，商品，促进企业的发展。

销售是商业企业的生命线，是各项工作的重中之重，只有舞好了这个龙头，企业才能走得长久。作为分管经营工作的杨青，深知这一点。为此，他亲自组织培训建立起一支高素质的销售队伍，走诚信营销、情感营销、技术营销的道路，以自己独特的营销方式与管理理念来竞争市场、服务客户。

入职八年来，凭着对酒水销售工作执着追求，他共完成销售额2.2亿元。连续五年被公司评为优秀员工、杰出员工，2016年又获全能开拓奖。2015年被评为莲湖区劳动模范，今年4月获得西安市五一劳动奖章。　□通讯员　李波