日本企业的战略推销法

杨晋安

日本企业产品能名扬海外，占领全球市场，同他们有效的战略推销法是分不开的。其主要内容是：

一、以顾客利

益为中心，站在顾客的立场上来掌握市场需要。在新产品投放市场前，先进行大规模征求产品意见活动，在价格、质量、使用寿命、外观等多方面听取意见，进行改良，以便一上市就能迅速占领市场。　

有较强的市场应变能力。在遇到竞争强手时，采取迂回攻势，选择市场控制薄弱处入手，突出强调自己产品在技术或其它某一方面的优势，待站稳脚后跟再全面展开。

三、紧密配合“四部”行销组合。所谓“四部”，是产品、价格、渠道和宣传四项策略。产品策略即以低成本、高创新、高品质和高服务赢得市场占有率；价格策略即不畏短期亏损，但求打入市场后能垄断市场；渠道策略即建立销售网，坚持经销商利润放在首位，制造商只是第二位。实际上，产品销量多，双方均可受益；宣传策略即企业借助银行力量，在宣传上不吝惜金钱。

四、巩固和发展市场。为确保市场，必须不停创新，加强发展研究，将尖端科技应用在工业上，先发制人，确保优势。此外，在积极提高生产力和应用精密技术的同时，以合资经营方式，在某种程度牵制对手，以防后者将来有反抗的可能。