陕棉十厂一季度销售额比去年同期增四成

本报讯　陕棉十厂为了扭转销售疲软，产大于销的不利局面，积极在企业中推行销售风险目标责任制，使销售工作出现新的起色。今年一季度，销售总额比去年同期增长了44.27%，产成品库存比去年同期下降了11.89%。在全省同行业不少厂家亏损的情况下，一季度该厂实现利润却较去年同期增长了80.9%。

年初以来，这个厂就挑选精兵强将充实加强销售队伍，对销售人员进行业务素质和服务质量方面的培训，并建立了销售风险目标责任制，将全年2亿元的销售目标逐项分解落实到人，配套实行特种奖励办法，对完成任务好的实行重奖，对完不成任务的实行重罚。厂里的重视和健全的制度增强了工作人员的销售意识，销售人员建立了各自的销售信息网络，及时向厂里反馈市场行情，成本售价，为厂方以销定产，以产促销提供了正确的决策依据。今年三月份，厂里根据销售人员提供的市场信息和季节变化，果断地将效益差的塔夫绸下掉，改织市场上欢迎的纺丝绸，仅此一项每月为厂里增加效益15万元，生产销售也逐步进入良性发展轨道。（徐辉　小龙）?