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出版日期:1991年05月16日
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推行销售风险目标责任制

陕棉十厂一季度销售额比去年同期增四成

本报讯 陕棉十厂为了扭转销售疲软,产大于销的不利局面,积极在企业中推行销售风险目标责任制,使销售工作出现新的起色。今年一季度,销售总额比去年同期增长了44.27%,产成品库存比去年同期下降了11.89%。在全省同行业不少厂家亏损的情况下,一季度该厂实现利润却较去年同期增长了80.9%。

年初以来,这个厂就挑选精兵强将充实加强销售队伍,对销售人员进行业务素质和服务质量方面的培训,并建立了销售风险目标责任制,将全年2亿元的销售目标逐项分解落实到人,配套实行特种奖励办法,对完成任务好的实行重奖,对完不成任务的实行重罚。厂里的重视和健全的制度增强了工作人员的销售意识,销售人员建立了各自的销售信息网络,及时向厂里反馈市场行情,成本售价,为厂方以销定产,以产促销提供了正确的决策依据。今年三月份,厂里根据销售人员提供的市场信息和季节变化,果断地将效益差的塔夫绸下掉,改织市场上欢迎的纺丝绸,仅此一项每月为厂里增加效益15万元,生产销售也逐步进入良性发展轨道。(徐辉 小龙)?

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