敢向改革潮头立

1990年，在改革大潮的推涌下，织布工出身的贾韵梅肩负着全厂职工的重托与厚望，走上了陕西玻璃纤维总厂厂长的位置。4年来，她不负众望，大胆改革，使这个厂一举成为在全国玻纤行业具有举足轻重作用的明星企业。提起贾韵梅有口皆碑，这里讲几件她勇于改革，搞活经营的事。

厂内先搞小“深圳”

40刚出头外透女性典雅秀美之气的贾韵梅，办事不乏男性敏锐善断的阳刚之气。她上任的第一件事就是推行以分配制度为核心的三项制度改革，实行“万米布工资含量包干”的新分配制度。

吃惯了大锅饭和多少年来一直受传统管理模式影响的人们，对此总有点不适应。贾韵梅多次同班子成员研究讨论对策，同中层午部、生产一线工人谈心，同时充分利用厂报，闭路电视，有线广播宣传改革的方针政策，然后，她决定先在厂内搞试点，办特区。最终将试点单位选择在她最为熟悉的织布车间。说来真奏效，方案实施以后，该车间生产指标直线上升，那些长年工作在一线的纺织妹点着手中硬匝匝的“大团结”，第一次感觉到了“蓝领高薪层”的荣耀，真正体验了按劳分配的确切含义。该车间一举扭亏增盈，许多职工主动要求离开轻松岗位到一线挡车顶岗。借此东风，“实物工资含量包干”、“内部利润核算”、“岗位结构工资”、“费用包干”等不同形式的经济责任制及干部聘任制才得以在全厂顺利实施。总厂1993年销售收入突破4200万元，实现利润达590多万元，创历史最好水平。在成绩面前，大家佩服贾厂长治厂有方，高人一筹。

扬长避短巧营销

这个厂建厂已有30多年历史，长期以来由于设备陈旧，工艺技术落后，产品严重老化，已不能适应市场经济的要求，这是贾韵梅的一块心病，让她很是费神牵心。

为了企业的发展，她一方面进行技术和资金的准备，筹划对企业的全面技术改造；一方面研究市场信息，推测市场动态，适时调整产品结构，开辟新的市场领域，1992年，无碱玻璃纱市场看好，厂里专门成立攻关小组，她亲任组长，同技术人员反复调整工艺配方终于取得成功，投放市场后成为抢手货。另外他们还很快开发出铂金漏板、铱漏嘴等玻璃纤维专用设备新产品，仅此每年获利20多万元。新产品的开发给老企业带来了生机，该厂在玻纤行业不景气的情况下，每年以24%的速度递增，成为全省经济效益好的先进企业之一。

这里值得一提的是销售战略西移的事。这个厂的前身是天津第二玻纤厂，多年来他们一直将华北地区作为销售的主战场，在这里培植了大批新老用户。近几年华北地区玻纤工业的高速发展，给他们造成了新的危机。贾韵梅说：“为企业作生意，没有一成不变的规矩，营销策略就是要避实就虚，主动占领市场。”经过分析，他们扬长避短，提出“稳住华北，占领西北，渗透西南”的口号，适时将销售战略西移。1992年，他们在西部地区发展了大批用户，中碱玻璃布售出400多万米，全年增收250多万元，企业的生机一下子显露出来了。

（张元元）?