陕建厂以市场为导向活力倍增

本报讯　陕西建设机械厂在激烈的市场竞争中，加快调整产品结构，不断开发出一批适应市场需要的高新技术产品，使企业逐步摆脱产品产销率低和资金不足的困境。今年1至6月实现产品销售额5000万元，产品销售率达到83%，比上年同期增长24%；完成新产品产值3604万元，占工业总产值的60%，比上年同期增长69%。

今年以来，该厂在生产经营中遇到的突出问题是产品产销率低和资金不足，一度使企业陷入困境。针对这种状况，厂领导果断决策，压缩长线产品，加速开发新产品并使其转化为商品，确立以营销工作为龙头的运行观，带动企业内部管理工作。这一决策，得到广大职工的响应和支持。厂领导组织销售人员把力量集中到国家重点建设工程承包单位，就地召开新产品展示会、订货会，向用户广泛宣传该厂生产的摊铺机、稳定土拌和机等大型工程机械产品的质量、性能和特点，先后销售出20多台。在抓紧开拓市场的同时，他们在企业内部改变传统的生产计划方式，把有限的资金用于刀刃上。仅一个月，先后两次及时调整了生产计划。

该厂在抓营销工作中，注重教育职工树立一切为了营销、一切满足于营销的思想。6月份因市场需求，他们就安排生产3台稳定土拌和机，这时承担该产品生产的新品等车间相当于平时两个月的任务量。广大职工立足市场需求，主动放弃假日休息，日夜突击加工组装调试，提前3天完成了生产任务。铸造车间发挥电炉炼钢优势，主动走向市场，上半年承揽完成铸钢件、铸铁件186吨，创产值效益91万元。　（何文涛）?