大河服装好潇洒

位于南郑县大河坎的大河服装有限公司经营得红红火火。在总经理谭智德的办公室里，电话铃响个不停。办公桌上，放有好几份业务电报、信函：

中国服装协会邀请他们参加中国服装展示交易会；

北京好友技术发展公司、东方商场急需订购3000（套）件中山装、夹大衣；

安徽淮海实业公司、湖南鸿达百货商贸公司来电求购高档男女西装、呢大衣……

“大河服装”为何如此富有魅力？大河人的感受颇有见地：紧紧围绕消费市场，以新制胜、以优促名、以活拓销，赢得“上帝”。

建厂初期，公司技术力量薄弱，产品单一，因而在市场上倍受冷落。严峻的现实，使谭总经理意识到：要想使企业永远立于不败之地，就要不断开发独具风格的新产品。他精心挑选了10名文化素质较好的职工送往国外研修和国内大专院校学习深造，聘请高等院校专家教授、服装名流担任顾问，到公司举办培训班，参训人员达400余人次，培养了30余名业务骨干，提高了企业的整体素质。

凭借雄厚的技术力量，该公司近年来推出的男女毛料西装、夹大衣和涤盖棉学生服装等四个系列，在1993年度全省质量检验评比中获得省优秀产品和产品质量信得过单位等荣誉。成为三秦大地校办企业中的一颗明星。

一次，有位外地顾客来信指出公司产品尚存在某些质量问题。谭智德知道后，马上在当地电视台向该顾客公开道歉，并随即寄去100元钱表示感谢。这一举动在该地引起强烈反响。从此，在消费者心目中树立了大河服装的良好形象。

在拓宽市场上，他们瞅准空隙，见缝插针，主动出击。当许多厂家把眼睛投向大城市时，他们却带着物美价廉的劳保工作服、夹克衫悄悄向工厂、农村渗透；当各路服装“健儿”在南国大地厮杀得难分难解时，他们又挥师北上，在古城西安创建了陕西省校服总公司，率先占领了西北的消费市场，面向全省大专院校、企事业单位制作校服和国旗。1992年秋，他们根据人们的消费心理，推出的采用高档面料、加厚粘纺毛料精制而成的夹大衣系列，不仅造型新颖美观，而且弥补了风衣单薄、呢大衣难洗等缺陷。近10万件夹大衣投放市场后，仅4个月时间就销售一空。在第四届中国西部商品交易会上，公司一位经理经不住外国商人的软磨硬缠，将刚穿在身上的夹大衣脱下来卖给那位洋人，害得他感冒了好几天。这一年，公司的销售额达250多万元，产品远销10多个省、市。　（胡毅）