长风破浪会有时

1994年8月中旬，对陕西炭素厂的干部职工来说是值得大喜大贺的日子：生产的500吨特殊规格的“阳极糊”出口美国，创汇100万元人民币。谁也不曾想到，这个4年前差点夭折的“新生儿”首次闯国际市场，便如此身手不凡。人们说：“陕西炭素厂的成功，在于有一个有勇有谋又脚踏实地的企业带头人”，此人就是厂长雷深。

1989年隆冬，陕西炭素厂到了穷途末路之时：因资金问题而尾留的第二期工程建设遥遥无期，设备设施不配套，主要原材料无着落，80%的职工放了一年多时间长假，国家3300多万元的巨额资金沉积在那里，到了下马停建的边缘……就在此时，雷深受命上任了。

被一些人认为是跳进“火坑”的雷深却无惧色无悔意，他首次召开全厂干部职工大会就“震”出了“雷声”：“事是人干出来的，路是人走出来的！与其等着死，不如闯出去，即便是这条路是钢丝绳，也要大胆一试。”

起步必定艰难。进厂不久的雷深在做了一番厂情调查后发现，尽管工厂表面看来是缺钱，但实质上最缺的是一种企业精神，一种共闯难关的合力和一种发奋图强的意志。他召回了放长假的职工，并新招了300多名新工，邀请县武装部的军事教官，对职工进行全员军训：出操、射击、登太白山野营拉练，历时37天。同时进行岗位培训，使职工不仅从思想作风、劳动态度和组织纪律等方面树立了新的形象，而且增加了大家与困难决战的毅力与信心。在资金相当困难的情况下，雷深带领职工在厂区打水泥路面7000平方米，并自己承担了基建的尾留工程项目，由于生产设施不配套，硬是咬着牙靠人工搬运安装设备，完成投资额达350万元，节约资金100多万元。7个月之后，工厂的基本建设竟通过干部职工的全力配合，奇迹般地完成了，并赶当年底生产出了第一根成品石墨电极棒。“这可是奇迹，雷深没负重望，行！”干部职工和上级领导这么说。

初战告捷，雷深的信心更足了。他果敢提出了“一年稳定、二年提高、三年达产达标”的近期发展目标。当首批产品顺利通过省级鉴定后，雷深“大驾”频出，由他带队押运着产品，先后在陕西重型机械厂、西安钢铁厂等13家大型冶金企业进行试验。结果，又是一次性获得成功。10几个“上帝”的试验均作出了“各项质量技术指标完全合格”的结论，并同意批量进货。

要在市场竞争中立于不败之地，不仅质量要过硬，还要会推销。雷深迅速地选择了强化销售这条路。进入1992年，雷深的企业销售攻势更加凌厉。春暖花开之际，他求得冶金部西北炉料公司的支持下，在西安成功地组织召开了全国冶金企业用户订货座谈会，一次签订销售合同2000多吨，占到全年生产量的60%，尝到了初涉市场的甜头。雷深为了让过硬的产品尽快占领市场，又在厂内对销售人员搞起了承包，十余名营销人员奔赴大江南北，发扬“千山万水、千言万语、千方百计、千家万户”的“四千”精神，短短几个月，产品覆盖全省，还在云、贵、川等8个省市建立巩固了20多家年供货在百吨以上的用户，并使多种规格的电极、阳极糊等产品在市场站稳了脚跟。畅销的产品不断改写着企业效益的记录。也就在这一年，共生产石墨电极3300吨，完成产值2400万元，实现销售收入2300多万元，提前半年完成了全年销售计划，也实现了雷深当初所提出的“第三步”目标。今年上半年，产量已超过2000吨，超设计能力33%，生产能力进入全国炭素企业前10位。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。这不正是陕西炭素厂今天情形的写照吗？

（王拉田　张春昌）?