苦出来的销售状元靖自生

靖自生，一个普普通通实实在在的人。就是他，去年一年为工厂拿出了583万元的销售收入，荣居全厂销售员完成任务之榜首。可有谁知道，两年前，老靖还是个对销售工作一窍不通的门外汉呢。

刚过不惑之年的靖自生，原是海红轴承厂能源处综合组组长。1992年下半年，厂里加强销售队伍时，他被选中。一向踏实工作的他，二话没说，便愉快地走上新的工作岗位。当时，轴承市场形势已经相当严峻，产品很难销出去，就是销出去货款又收不回来。靖自生先由师傅带着，由苏皖到浙赣，从推销到清欠，在华东市场摸爬滚打了一年多，虽然吃饱了苦头，却换回了进厂二十几年也没学到的市场经验和商海韬略。1994年初，他便正式进人角色，独自挑起了海红轴承厂驻江苏省销售负责人的重担。

老靖接手后做的第一件事，就是调查清楚该地区轴承需求量，了解并分析用户情况，“占有”用户。无锡一家轴承公司，去年九、十月份一度欠该厂货款20多万元，但老靖对这家用户的经营能力了如指掌，继续为其供货，结果到年底该公司一分不欠还清了货款。第二件事就是大力清收欠款。老靖接手后，把该地区的帐目搞得一清二楚，哪怕是一小笔错货少货，他都能给用户道出个子午卯酉，让人家心服口服。有家公司三易其名、三欠货款，他硬是以大海捞针的精神把“经理”找到了，并使其认了帐还了钱。

常出差的人，出门在外最头疼的莫过于吃住行三件事，这其中的酸甜苦辣，只有自己最清楚。靖自生自从干上销售这一行，一年中有9个多月却是在外地度过的。且不说每次往返几天几夜的挤车遭罪，且不说炎夏寒冬风霜雨雪，最让他难受是在外得病无人管，工作还得照样干。去年夏天最热的那几天，他在无锡中了暑，发高烧，一身身大汗淋漓，但他毅然按照既定的催款日程，拔了吊针又奔赴另一家用户，连续三天都是这样挺着……

新年伊始，厂里又让老靖到无锡去开创销售基地，老靖象个拓荒牛一样，无怨无悔，还制定了宏大的奋斗目标：今年站稳脚根，来年大展宏图，争取突破千万！他春节在家没呆过正月十五，就带着3个助手出征了。（汤　继文）?