崛起的金山

古城咸阳西郊工业区，又升起了一颗闪亮的企业明星——陕西金山电气总厂。这几年，以生产彩色电视机主件彩偏磁芯为主导产品的金山人，凭着创大业、创新业的精神，用智慧和汗水换来了一个接一个的辉煌：1992年彩偏磁芯年产仅123万只，1993年达到299万只，1994年猛增至553万只。今年国内彩偏磁芯需求量为1500万只，而金山厂今年1至6月就接到订单1100多万只。成为名副其实的“彩偏磁芯王国”。并且，彩偏磁芯也多次被评为省优部优产品。

站稳企业立足点

1979年，金山厂建起了国内第一条彩偏磁芯引进线，年生产能力为110万只。显然，这是成不了气候的。1991年，正是彩电市场萧条时，吴起秀出任了厂长。

一年后，在重重困难之中，年生产能力为200万只的第二条彩偏磁芯生产线又上马了。试产那天，吴起秀对着表情沉闷的职工提高嗓门说：“低潮到了极点便是高潮的来临！”

不出吴厂长所料，3个月之后市场好转了。库存多年积压的产品全部被用户抢走了。

“立即上产量”！吴厂长一声令下，两条生产线开足了马力。很快，月产量由10万只，猛增至30万只。

窑炉是生产彩偏磁芯的主要设备，也是金山厂扩产上量的“拦路虎”。

金山厂有一支出了名的建造窑炉的专业队伍。但是在接到工厂下达的6个月完成建造36m窑炉任务时，一个个都愣住了。时间太短！但大家心里更清楚，市场上的机遇不等人啊！

几个月后，窑炉建造工程竟然如期完成了，金山厂又紧锣密鼓，于去年7月进行引进设备的谈判，他们将国外的3个厂家同时请到咸阳，采取“隔离法”，分别谈判，几头压价，压交货期。素以稳重出名的日尔曼人急了，他们反复请人做“工作”，一再希望交货期晚上几个月，而吴厂长摆摆手，掷地有声：“绝对不行！交货期晚了，设备来不了，产量上不去，我拿什么占领市场！”欧洲那边，德国总部立即召集紧急会议，决定将给另一公司的压机先给中国的金山

一年一大步，三年翻一番。金山厂开始步入坦途。现在，他们形成了一整套彩偏磁芯工艺制造技术，并荣获了国家科技发明三等奖。占领市场制高点

要占领市场制高点，必须有质量一流的产品。于是，吴起秀厂长下功夫抓起了“靠质量占领市场”的职工教育。除过召开中干会、骨干会和抓好知识竞赛和演讲活动外，他多次在厂内电视节目中演讲、作报告，启发大家树立质量意识与市场观念。近几年来，金山厂的职工几乎都能说出市场上有几个竞争对手，产品质量的名次、产品的销路和前景，等等。厂长的决策，变成了每个职工的自觉行动。　（下转二版）