全员进市场

在全国玻璃行业普遍不景气的形势下，距西安50公里的陕西玻璃纤维总厂却产销两旺，1995年完成销售收入9000万元，生产能力、出口创汇、利税均呈大幅度递增之势，其成功的奥秘在哪里呢？职工们说，我们有一个善于把握时机、挤占市场的好班子；干部们说，我们有一支特别能战斗的队伍。

说的都是实话。

想当初，陕玻纤总厂在由计划经济向市场经济的过渡中，也曾经有很多不适应，也曾经处于手忙脚乱之中，企业一度陷入困境。激烈的市场竞争使他们很快清醒过来，全厂上下很快形成了“生产围着市场转，全厂围着效益转”的共识，他们十分注意市场信息和市场对向的研究，提高了市场预测的准确性和市场开发的超前性。近几年由于信息准确、决策及时，他们投放市场的产品全部走红，无一搁浅。

1994年初，他们根据有关信息，果断地开发出热净化布和钓鱼杆布，从研制到批量生产仅用了几个月时间，投放市场后，成为抢手货，其中鱼杆布在山东威海这个全国最大的渔县市场占有率达到20%以上，销售收入净增近千万元。

1995年初，厂长贾韵梅在外出参加全国玻纤行业会议时，捕捉到国际市场增强玻璃纤维纱看好的信息，他们果断地掉转船头，确定了梯级开发的战略，先以最快的速度改造设备，第一季度拿下600吨的任务，先挤入市场。第二步加大投入，形成800吨的能力。第三步一边生产一边改造设备，年终形成3000吨的能力。经过一年的顽强拼搏，三步全部到位，产品全部出口国际市场。

市场垂青于善抓机遇者。新产品的快速反应连国外用户也惊叹他们的高速度高效率。去年，求购增强玻璃纤维纱的电话、电传、信件接二连三地传到厂里，许多外商不远万里来到陕西，直接到厂里订货，有的还提出包销产品。陕西玻璃纤维总厂又一次抓住了机遇，为企业获得了巨大的经济效益。

陕西玻纤总厂的生产发展了，职工也得到了实惠。横比：他们比左邻右舍强，没有放长假的威胁和发不出工资的焦虑；纵比：企业年年发展，工资年年增加，小日子过得蛮富足。他们真正体会到了职工与企业是利益共同体。

在陕西玻纤总厂有一句叫得最响的口号：“只要是市场需要的、拼死拼活也要拿下来。”以这个厂处于中间环节的合纺二车间为例，他们不仅每天要完成7吨玻璃原丝的退烧合股任务，还要平衡同其它车间上下工序。据不完全统计，1993年他们调整品种75次，1994年调整品种82次。也就是每一品种生产不到5天就得调整。每调整一次品种、工艺技术员要重新绘制工艺单，保全工要根据工艺单对设备重新进行组装调试，挡车工要根据不同产品改进操作方式。60多台捻纱机不同型号的产品有时达数十种，都是清一色的玻璃纱，稍不注意就会出现差错。为了让“上帝”称心，为了确保产品质量，他们分工负责，分头把关，从而保证了每次产品调整的顺利进行。1994年年三十，工人正忙着擦拭封存设备，准备欢欢乐乐过春节，这时一个客户赶到厂里，要求为他们提供一种玻璃纱。库里没有现货，任务单送到了车间、当班的工人二话没说，马上按新工艺组织生产、满足了客户的要求。车间主任郑庚颖深有感触地说，这事若放在以前早都“炸”了，但是现在工人们有了市场观念，“上帝”不敢得罪，市场不敢冷落。

激烈的市场竞争锻炼了他们的快速反应能力，为占领市场赢得了时间。生产管理处是该厂司令部，处于上情下达，下情上达的枢纽。近年，他们对全厂的产品结构进行了四次全面调整，发出调度令201次，调整布机开台480次，每一个通知单上均注明“当天通知到车间”的字样。有一个甘肃用户来厂求购一种商品纱，从接待用户到生产出样品，只用了40分钟，他们的高速度使用户咋舌。去年元月，为了一外商看样订货的需要，生产处从接到试产通知到拿出样品，前后仅两个小时。正是以这样的高质量、高效率，陕玻纤总厂赢得了用户，在市场上站稳了脚，而且仗仗皆胜。这不能不说是他们全员进市场的功劳。

（张元）?