从钳工到玩具批发商

如果不是在熙熙攘攘的西安康复路市场，我绝对不会把眼前的牛瑜平和玩具批发商联系起来。和这里众多的操着南方口音的浙江人相比，牛瑜平的眉宇间更多地洋溢着北方人的厚道和淳朴。面对记者的采访，他侃侃而谈。

1989年，牛瑜平从安装技校毕业，进省建筑木材厂当了一名钳工，随后到动力科搞维修，而后在厂团委工作。两年时间里，牛瑜平心里一直很压抑，他觉得自己的能力没有完全发挥出来，他想去外面的世界闯一闯。于是，到团委工作两个月后，他毅然要求主动下岗，离开了工厂。这意味着，他失去了令同伴羡慕的清闲工作和每月二百块钱的工资。

离开厂里后，牛瑜平在家呆了3个月。下一步该怎么走，他苦思冥想，决定去应聘。在某酒店和一家建材公司，他干了一年，初尝了经商的滋味。但对他震动最大的是，自己的薪水和老板的收入简直不成比例，悬殊太大，他打算自己干。1992年初，他南下去了苏州。

经在苏州工作的姐姐介绍，牛瑜平结识了姑苏玩具厂厂长，厂长慎重地给了他几千块钱的货，商定由牛瑜平在西安推销。回到西安后，牛瑜平用麻袋背着这些布绒玩具在东大街跑商店，第一批货卖出去了，可他并没挣到钱，因为厂家给他的货在价格上并没有优惠，他却将订单寄到了苏州，赢得了厂方的信任。

当时牛瑜平刚结婚，父亲又在单位买了房子，家里没钱，他自己只有500元，即使这样，他还是大胆借了一万元，硬是在省建筑木材厂临街的招商市场上租了一间房，自己卖起了玩具，这时是1992年6月。不久，牛瑜平看到比邻建筑木材厂的康复路市场生意更好做，便将摊位摆到了康复路，营业额陡然剧增，当年就挣了5万元，接下来，他做的第一件事是给家里装了部电话，他切身感到，信息对做生意实在太重要了。那一年里，牛瑜平吃了不少苦。他几乎每月都要去南方进货，路上都坐硬座火车，晚上就在座位底下铺张报纸睡觉，衣服弄脏了，到玩具厂时人家叫他“小瘪三”。平日在西安，他早上6点半要蹬三轮车拉货出摊，白天看摊卖货，下午6点收摊后还要配好第二天卖的货，每天工作都在12个小时以上，说到这些时，牛瑜平感慨良多。

第二年，他再去南方进货时，就先到街上转悠，了解市场上生产布绒玩具所用的布料、填料、眼睛、鼻子的价钱，然后再到进货的厂家看生产过程，打听工人的工资，这样，一件玩具的生产成本，他已心中有数。当他和玩具厂厂长坐到一起谈价钱时，他一口报出的价格让厂长目瞪口呆，原来牛瑜平所说的价格正是玩具成本加利润的总和。从此，厂家对牛瑜平刮目相看，牛瑜平也以诚相待，双方签了协议，有钱一块挣，赔了共同担，牛瑜平以自己的勤奋和精明在商场上驰聘，生意越做越大。

现在，在康复路布绒玩具市场上，牛瑜平是最大的一家。他在市场上有两个摊位、一间办公室、一个库房，年营业额上百万，同时为苏州、常州、广州、常熟等地六家玩具厂作代理商。创业的艰辛已成了历史，牛瑜平早已不用再挤火车进货，他只要打一个电话，告诉厂方什么品种的玩具畅销，对方会立即投入生产，及时发往西安，双方建有帐目，根据销售状况年终再平帐。

牛瑜平成功了，却没有止步不前。“我打算以后自己办一个玩具公司”。这是他的下一个目标，预祝他梦想成真。本报记者朱碧波